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今天我们把互联网品牌事件营销掰开来说

2019-10-09 15:55浏览:101次

   所谓互联网品牌事件营销,简而言之就是创造或者依附热点事件快速达到品牌形象塑造和新产品推广目的的一种营销手段。虽然说来简单,但是作为时下最热门的营销方式之一,事件营销有着自己本身的一套学问脉络。
  互联网品牌事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,在当代互联网新媒体时代的主要载体表现为新媒体新闻、软文、链接活动等形式,以精确地文案表达配合相关场景快速地吸引消费者的注意力,进行事件的扩散与发酵,能够让企业以最小的成本和最高的效率达到品牌形象建设与新产品推介的目的。
  在当代社会的事件营销中多采用“借势热点”的方式进行营销传播,这种热点事件在娱乐、体育、国际等各个领域都频频出现,也成为了最省力的一种选择。然而在浩如烟海的借势营销案例中只有极少数有相对成功的例子,大多数“蹭热点”杂而不精,无法精确引流变现,甚至是流于为了蹭热点而蹭热点,无法达到品牌输出的效果。而“造势”营销的事件营销的方式要求企业依托于一定的实际去从无到有地创造出一个热点事件,通过高度相关的预埋热点的引爆能够更准确的达到品牌塑造与新产品推介的目的。
  当然,无论是“借势”还是“造势”都有一定的规律可循,营销从本质上来讲就是对人们认知传播的协调运作,也必然要符合受众的认知规律。
  首先,应当选取受众的普遍痛点作为切入点进行营销事件的包装。物质存在的方式是有限的,而人类的需求方向是无限的。人们有的时候并不是没有诉求,而是自身没有发现这种诉求,或者是缺少一个人将它总结出来。这就需要营销策划团队具有细致入微的洞察力,选取适合的情绪共鸣点作为事件包装的基础,如此就可以引发目标受众的广泛兴趣与关注。
  其次,就要进行相关“场景”的设计,方便受众进行自我代入。这个点理解起来也简单,我们的事件营销应当是立足于受众的基本生活事实的,高一级或低一级的场景设定都无法使受众产生出设身处地的实际感,也就无法产生出共鸣和分享欲望了。在设计这些“场景”的时候不宜多而杂,应当选取几个甚至单独一个具有代表性的场景,方便控制流量的方向和保持营销的方向。
  再者,如同要帮助受众发现自身的诉求一样,还要帮助受众进行情感的引导,选取一定的方向性进行表态。当然,在营销中企业应当尽量不要选取极端的事件态度,这对于品牌或者营销传播具有一定的伤害性,符合基本的受众心理即可。
  另外在互联网品牌事件营销中还有几点需要注意:第一,不能为了产生热点而去向热点靠拢,进行品牌建设与新产品推广应作为根本目的。第二,应注重传播环节的投入,热点事件应当小而精,而现代传播渠道中想要获得好的占位与流量吸引力必定要花费不菲的资金。第三,应当注意行业与热点事件的相关性,并非所有的热点都是可以用来“营销”的,杂乱的营销会降低营销质量,甚至会让消费者对品牌产生厌烦情绪或者概念混淆。
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