河北极具实力和影响力的品牌运营公司之一
石家庄 | 唐山
品牌咨询:0311-88990378
KA品牌建设+KA品牌运营+KA关键点落地
您所在的位置: 主页 > 品牌策划 > 案例分析 > > 正文

互联网品牌运营企业若想在亿万品牌中存活,企业品牌如何吸引众人眼球?

2020-03-19 16:05浏览:139次

  在时间与留意力都被互联网切割成碎片的时代,如何才能吸惹人们的留意力,从而让公司的品牌被用户看到并且被记住呢?这篇文章从三个部门思索了这个题目,感爱好的小伙伴不要错过啦!
  病毒的泛起伴跟着2020年春节的到来,疫情导致人们只能待在家里。互联网已被疫情的战势霸屏,过去每天爆眼球的娱乐新闻少了,演艺圈八卦也溘然消失。是由于这段时间没有值得一提的新闻吗?当然不是,否则就不会全网高呼明星不能救国。
  这一切都是由于人们留意力发生了改变。
  被关闭在家的日子到是让我有难得的时间停下来思索:在这个时间与留意力都被切割成碎片的互联网时代,要如何才能吸惹人们的留意力,让公司的品牌被看到、被记住。

  一、品牌定位需要占领用户心智,品牌营销需要抢占用户留意力
  闻名的品牌营销经典图书《定位》中,作者特劳特夸大了一个观点,由于用户的心智容量有限,能记住的品牌只有少数几个,甚至是排名靠前的某一个。而与心智容量对应的,就是用户的留意力。因此,品牌营销良多时候就是用户的留意力营销。
  那么,如何才能成功吸引用户的留意力呢?这需要企业从多方面下足功夫。
  1. 建立与其它公司差异化的品牌识别度
  例如,星巴克在多年前经历了一次业绩下滑后,恢复了最初的承诺,决心要以咖啡为媒介,为人们提供一个感情交流的场所。此后,星巴克就依据该理念为星巴克做品牌重新定位,从而让公司的业务重振旗鼓。
  2. 如何将品牌定位植入用户的心智
  这时,留意力法则就能起到非常巨大的作用。例如,每逢各种节日或者泛起社会热门,就会有大量的品牌营销流动,蜂拥而上、分秒必争向外发声。实际上,不外都是为了蹭热度,吸引大众的留意力,从而达到品牌营销的目的。
  例如,有年感恩节,杜蕾斯分别用感恩的方式@了多个品牌商,并且都收到了对方的官方回应,一切看起来很天然,却真实得像是自导自演的一曲好戏。而在这场品牌营销流动中,杜蕾斯就很好的借助感恩节、其它品牌的影响力,成功的吸引了用户的留意。
  二、信息大爆炸的时代,营销本钱就是获取用户留意力的本钱
  获取用户留意力的本钱之所以越来越高,原因是多方面的:
  1. 信息大爆炸导致企业的传播声音轻易被沉没
  互联网发展的30年,从门户时代、社区化时代,到当前的自媒体时代,整个过程,都是伴跟着信息量的不断丰硕,以及媒体话语权的逐渐去中央化而不断演进的。因此企业营销的传播声量也不再取决于内容本身,更取决于推广渠道。而与此同时,吸引用户留意力的本钱,不仅体现在营销内容的制作上,更体现在传播渠道的建设与维护上。
  2. 商场竞争加大,营销泛滥导致强者愈强,弱者更弱
  有道是无流动,不营销。为了吸引用户的留意力,众多商家都是无所不用其极,所以原本应有的传播声量被迫衰减。而假如没有差异化的市场策略,比拼的就是营销投入、经营资本。
  因此,也有企业试图用一些手段,从激烈的“热门”竞争中解放出来。
  例如,京东推出的6.18的招数,与阿里巴巴推出“双11”购物节的概念有异曲同工之妙,其背后的逻辑也是如出一辙。他们都巧妙的选择了错开五一、十一等大型节假日,在青黄不接的时令,自我造势博取关注,进而制造唯一无二的影响力,这样既可以避开营销高峰期的竞争,也能够弥补空白时间段的营销噱头。
  3. 用户时间与留意力的碎片化,让营销本钱更高
  2016年,罗振宇抛出了一个GNT(国民总时间)的概念,意在说明互联网用户量已经接近天花板。
  事实上也是如斯,互联网下半场,产品推广与品牌营销已经不再是抢占用户,而是通过短平快的内容,快速吸引用户的留意力,抢占更多用户的时间。因此,进入移动互联网时代后,微博、短视频等产品形态快速崛起,成为了时代主流。也正由于如斯,企业不得不在用户碎片化的时间里,用最短的时间,最短的内容见缝插针。
  三、洞悉用户决议计划因素,才能低本钱获取用户留意力
  1. B端和C真个决议计划因素不同,用户留意力也不尽相同
  在市场营销层面,我们需要针对不同的贸易模式,分别采用不同的营销手段。
  对于B端市场来说,决议计划本钱高、周期长、流程复杂,需要依据该类用户的决议计划因素进行策划,建立品牌认知。
  例如,招聘行业的后起之秀Boss直聘,凭借一句广告语“找工作,和老板谈”,就成功吸引了B端和C真个留意力。以去猎头化、中介化的直聊模式,使B端与C端随时开聊,在线约口试,消除了招聘求职中大量的冗余环节,精准定位人选,极大的缩短了招聘求职时长。
  招聘效率的晋升便吸引了众多B端,尤其是中小企业的留意力。
  而对于C端用户,有营销专家分析,其决议计划依据更多的来自品牌信任度,以及产生消费时的冲动心理。
  在这一点上,瑞幸咖啡就长短常经典的案例。
  区别于星巴克到店服务的“慢”模式,瑞幸咖啡互联网化的“快”模式,不仅凭借海、陆、空的户外广告、楼宇广告,集中火力拿下了一线市场,而且邀请明星代言,解决了终端用户的信任度题目。
  而且,针对C真个所有营销流动,都是依托社交关系链,不断让用户产生信任度及消费冲动,从而快速成为咖啡饮品领域的一匹黑马。
  2. 品牌形象的差异化,决定了用户的留意力
  企业要成功吸引用户留意力,还需要在品牌形象长进行差异化。品牌形象包括的维度非常多,包括品牌的文化调性、VI视觉、声音信号等等。
  例如可口可乐是塑造品牌文化的经典、而洋河蓝色经典则通过“洋河蓝”从一片“中国红”中脱颖而出。
  而且,IP化的时代,假如企业能够打造具有标志性的IP形象,也长短常有竞争力的。在这方面,最经典的莫过于白酒市场的“江小白”,少儿教育市场的“编程猫”了。
  3. 品牌营销的逻辑:官方语言背书加三方语言背书
  时代在变,品牌传播的形式也在不断改变,但是建立品牌形象的内在逻辑却亘古不变,那就是用官方语言进行品牌背书,同时用第三方的语言,表达对品牌与产品的客观见证。
  而在自媒体时代,企业的官方发声,形式更多,本钱也更低,因此,如何架构企业的品牌营销矩阵,将决定着企业的品牌营销成败。在营销渠道越来越同质化的今天,企业如何在营销内容的策划上,做到立异、独特而新奇,也将是决定品牌是否能够吸引用户留意力的根本。
  不外,值得提醒的是,做营销追求用户的留意力无可厚非,但是假如在产品品质、品牌还没打好基础的时候,毫无底线的炒作或者制造虚假的第三方声音,只会适得其反,因此发生的营销翻车事件,也是不乏其人。
  总而言之,品牌是企业的根本,而企业所提供的产品与服务,是品牌的根本。
  而且,凡是沉淀百年的品牌,都是有口皆碑的。因此,也许唯有专心经营公司的产品与服务,在建立唯一无二的品牌文化内涵、官方形象的同时,经营经得起市场考验的第三方口碑,才是品牌经久不衰的根本。
  文章来源:创品思维官网,文章链接:http://www.vsiwei.com/ppch/alfx/520.html,转载请注明出处。

关注微信公众号创品思维(hbcpsw),定时推送,福利互动精彩多多
石家庄高新区黄河大道136号润江慧谷4号楼1705/1706 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
唐山市路南区河北文化创意产业园内唐山互联网媒体中心二期三层 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
友情链接:
在线客服
QQ咨询
扫一扫

扫一扫
了解更多营销案例

全国免费服务热线
0311-88990378

返回顶部