河北极具实力和影响力的品牌运营公司之一
石家庄 | 唐山
品牌咨询:0311-88990378
KA网络品牌建设+KA网络品牌运营+KA关键点落地
您所在的位置: 主页 > 品牌策划 > 案例分析 > > 正文

企业复工在即,如何打好2020企业互联网营销攻防战?

2020-03-23 14:44浏览:169次

  疫情会给中国经济特别是中小企业带来哪些影响?2020年上半年,企业如何运营才能跑赢疫情冲击?一连串的问题,和抗击新冠战役一起,都牵动着不少企业的心。2020年,我们都度过了一个“漫长难熬”的春节。
  十七年前非典带来的深痛教训还让人记忆犹新,给当时很多企业造成了重创。但我们也注意到,有些企业在原有业务开展方式被阻断、甚至全员隔离的情况下,及时调整工作和汇报流程,不但最大限度的减弱了疫情对业务的影响,还创造性的开发或推出了新的业务形态,比如阿里在2003年5月上线淘宝网,京东在2004年1月推出京东商城,为日后的腾飞奠定了基础。
  2020年的新冠疫情给中国经济格局增加更多的不确定性,但我们对于中长期发展的仍有着坚定信心。疫情期间,14天足以使人养成一个习惯,越来越多的人依赖于互联网。比如中小学生疫情期间在家上网课、零售业线上线下结合(无接触配送)等。企业抓住当下互联网流量黄金期,加强线上产品和内容开发,特别是实体应当积极拥抱互联网,线上线下结合才能更好的度过2020。那么企业营销应该如何做呢?
  01
  布局线上 观察危中机遇
  无论是线上学习、还是云时间,甚至是近期的年轻人的消遣方式“蹦迪”都能移植到线上,开启直播,一同狂欢。按照这个趋势,互联网短视频行业会继续高速增长,很多用户都会被吸引到线上,电商、社交、游戏等增值性业务,同时都会增强流量池,迎来流量红利。
  由此可见,线上运营正在逐渐成为一波新的营销趋势,各企业可以借此时机发挥线上优势,通过自身的内容创意,进行延展,做好线上品牌的宣传。同时,对市面上在线协同工作做出类比分析,让更多客户在选择时能够对不同产品有更加清晰的认识,做好充分的补充准备。
  02
  盘活现存量 线上线下的结合营销
  在线下深耕的传统企业,如果能把积攒下来的老用户进行盘活,通过“连接—唤醒—激活—二次消费”等环节提升用户的复购,其实是一种更大的增量市场。
  线上线下的运营是一种辐射范围更广的触达机制。比如凭借《舌尖上的中国》第三季成功出圈的船歌鱼水饺。
  一开始,船歌鱼水饺只是一家餐厅门店,但用户口碑很好,很多食客吃完还要打包带走,只得在每个专门店配备冰柜存放鲜冻水饺。但一到旅游旺季,就供不应求了,游客甚至想带回去给亲朋好友品尝。于是第二年,船歌就成立了食品公司,随后还开通了天猫旗舰店。其在《舌尖上的中国》第三季亮相后,店铺流量同比去年上涨300%,销售额实现了1800%的暴涨。
  其实只是换了一种销售渠道,利用互联网进行销售,就成功促成了老用户的二次甚至多次消费。这是因为网店给商家和用户创造了连接通道,也就是触达机制,不但激活了曾经在青岛本地尝过船歌鱼水饺的外地消费者,也能带来除老用户之外的全国消费者。但若没有互联网的助力,单单有口碑,再好的品牌也只能被局限在本地市场。
  所以说,做好留存,提升复购率是另一层面上的增长。关键因素在于通过一个可以触达用户的机制,将老客户们吸引到无论是社群、微信号还是网店,变成你的私域流量,再做精细化的运营。因为只有触达才能唤醒,唤醒才有可能促成下一次消费。
  03
  抓住短视频风口 了解用户
  很多企业常常会问:抖音快手那么火,要不要做?
  19年短视频尤其火。根据快手发布的 《2019快手直播生态报告》显示,目前快手直播日活已经突破1亿。疫情期间,在抖音发起的加速动态平板支撑挑战赛,引起了全民健身的热潮。
  在人人都说,互联网流量红利消失殆尽,短视频进入红海状态的背景下,抖音快手过亿的日活,证明了短视频赛道仍有机会。
  那么,回归到上面的问题,企业要不要做短视频?
  我的回答是:当然要做,因为没有比抖音和快手更好的、能承载视频化内容的平台了。
  高频低价产品更适合做短视频营销,比如零食、美妆、服饰等等,尤其是单价100元以内,只看一个视频,看一次直播,很多人都能毫不犹豫地下单。
  与高频低价相对,还有一类产品是低频高价的,比如房产、车等,那是不是意味着,低频高价的产品不适合短视频呢?并不是这样的,短视频可以将用户吸引到线下,互联网营销现如今已经成为了最快触达用户的宣传手段。
  再从另一个角度说,为什么企业要做短视频,要做抖音号和快手号,因为你的员工和用户都是年轻人呀。
  现在几乎所有的产品都要年轻化。使用抖音能更接触到更多人群,了解年轻人在想什么,需要什么,既能带货,又有助于改进产品。
  不止用户,你的团队也正趋于年轻化,90后、95后乃至00后。小米中国区副总裁张剑慧说过:“带领一个年轻团队,你要是不玩抖音,连抖音的舞都不会跳,我都不知道你的企业文化要怎么做。”
  2020年企业营销比的就是谁尽早布局线上,谁早一点获得客户。疫情总要过去,现在推广,积累客户,抢占先机。
  文章来源:创品思维官网,文章链接:http://www.vsiwei.com/ppch/alfx/522.html,转载请注明出处。

关注微信公众号创品思维(hbcpsw),定时推送,福利互动精彩多多
石家庄高新区黄河大道136号润江慧谷4号楼1705/1706 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
唐山市路南区河北文化创意产业园内唐山互联网媒体中心二期三层 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
友情链接:
在线客服
QQ咨询
扫一扫

扫一扫
了解更多营销案例

全国免费服务热线
0311-88990378

返回顶部