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创品思维独家解读:成也流量,败也流量?

2018-09-20 17:28浏览:63次

1什么是“流量池”思维?
2016年开始,几乎所有行业都在为流量红利的消失而感到焦虑不安,流量匮乏已经成为初创企业遇到的刻不容缓的关键问题。
传统企业如何突破流量壁垒,如何借助互联网实现自身转型,如何精打细算地运营好流量,如何让流量带来销量和增长?这些都是我这几年不断发问、不断探索和解决的问题。流量池思维和流量思维是两个概念。流量思维是指获取流量后然后变现流量,这显然无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获得更多的流量。
流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用一批老用户找到更多新的用户。
 
2品牌是最稳定的流量池
很多创业者在前期的营销上都会面临一个困惑:“如果手里有1000万元,我是做品牌,还是直接买流量做效果?”笔者认为,品牌和效果投放并不是对立的。从流量池的角度看,品牌不仅是心智占有和信任背书,而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池,对于品牌推广公司来说品牌并没有站到流量池的对立面。
3流量问题之下,企业如何营销破局
简单地讲,当前营销已经分成两个流派:品牌流和效果流。品牌流,以传统媒体或者广告公司、公关公司为主,偏重品牌带增长的营销方式。大部分品牌营销是通过品牌内容带来的长期性关注,也为品牌推广公司和品牌带来更多美誉和忠诚度,从而创造销量。其和销售的直接关联度不强。效果流,是互联网时代的产物。从传统互联网到移动互联网从PC端到移动端,以数字精准投放的形式,以效果为导向来做营销。很多新兴概念出现,像最早的SEM(搜索引擎营销)SEO(搜索引擎优化)以及这些年兴起的DSP、 feeds(信息流广告)、增长黑客等在多年的营销工作中,我深刻地感受到两点:品牌推广公司企业营销不仅要品牌,更需要效果。
 
在移动互联网上做营销,必须追求品效合一。什么叫品效合一?品效合一就是企业在做营销的时候,既要看到品牌的声量,又要看到效果的销量。产品要带动品牌声量的提升,同时品牌推广本身也要有销量增长。这个观点并不新颖,业内很多同行也一直在说,但在实际执行
中却很难给出系统方法论和衡量标准,我也是在当前营销手段中尽量去增加流量变现的改造测试。
相对于更普遍的传统营销思路,针对“品效合一”几个字,我会更强调效果的转化。尤其在移动端,因为交易链条更短,线上支付便捷,也让品效合一成为可能。品牌性营销,应尽量做好最后米的销售效果,不能只是赔本赚吆喝、叫好不叫座。品效合一的营销思路,只有应用在品牌推广公司企业的流量布局和运营中,才能快速破局,避免浪费。
 

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