河北极具实力和影响力的品牌运营公司之一
石家庄 | 唐山
品牌咨询:0311-88990378
KA品牌建设+KA品牌运营+KA关键点落地
您所在的位置: 主页 > 品牌策划 > 策划观点 > > 正文

创品思维教你餐饮品牌如何做品牌的打造?

2018-09-28 17:06浏览:186次

互联网时代到来,各行各业的企业也随之加入,见到很多甲方做在广告投放时就搬来了“求销量”的大旗,咄咄逼人的说,这次广告投放,不仅要有品牌推广,还要直接带来销量!的确,广告的目的就是为了带来销量。但是销量的提升也分很多中,即有短期的促销广告也有长期的品牌广告,如果在一个阶段的广告推广中,既要品牌又要销量,即要小鱼又要熊掌,显然是臣妾做不到的。
 
广告大体分三种,这三种广告都能带来销量,只是方式不同、作用不同、周期不同。
 
促销类广告
促销类广告通常简单粗暴,平时2千大洋的衣服,双十一5折还送袜子。平时80一场的电影周末半价,还送爆米花。这些方法往往执行简单,效果显著,但前提是牺牲了产品的利润,而且还要面临众多同类产品的促销竞争,甚至有很多品牌因为节假日搞价格战而死掉。
 
比如现在的彩电行业,每到节日促销必打价格战,一轮轮的降价销售,让产品的利润越来越低,企业更没有足够的费用投入到研发产品中,又导致产品同质化,只能再通过价格战抢占市场,形成恶性循环,最后一些规模较小的企业会在一轮轮的价格战中倒闭。
 
618也好,双11也好,本质都是促销节。严格讲,促销广告不存在创意,因为可以互相抄袭。双11是天猫的,也是京东苏宁的,也可以是亚马逊的,并不是谁发明了就只能自己用。同理,你搞了买二赠一,竞品也可以搞一模一样的。
 
所有的促销广告都可以促进销售,无论形式是海报还是TVC还是Html5大V软广什么的,但促销广告卖的是产品,而不是品牌。也就是说,促销卖的是啤酒、电器、汽车,而不是百威、海尔、奔驰。
 
奥格威曾说:制造商们花在打折销售上的钱是他们花在广告上的钱的两倍。他们用打折的办法获取销量,而不是使用广告来建立强有力的品牌。这是任何一个傻瓜蛋都可以做到的。
 
功能性广告
 
直接表达产品功能,希望通过产品卖点满足消费者需求的都是功能性广告。
 
比如:找工作就上58同城、困了累了喝红牛、早晨来一瓶精神一上午、一口气上五楼不费劲,每晚只用一度电,充电5分钟通话两小时等等。
 
功能广告的套路最经典的是宝洁四段式TVC
 
1. 开场制造焦虑:孩子衣服脏了怎么办?
 
2. 提出解决方案:没关系,有全新碧浪!
 
3. 陈述RTB(reason to believe):它有全新去污因子,洁净漂白一次完成。
 
4. 完美结果:看,衣服就像新的一样!
 
在电视广告时代,这样的四段式广告堪称标准模版,特别适合推荐新产品。
 
还有很多套路,比如:
 
呈现消费时机:肚子不消化?快用江中健胃消食片。
 
教育使用经验:扭一扭,舔一舔,泡一泡。
 
美化消费人群:肌肤与你,越变越美。
 
放大单一特点:充电5分钟,通话两小时。
 
功能型广告的特点是,你经常能记住它的某个卖点,一旦与你的实际需求契合,就能激发消费欲。
 
功能性广告要通过调研了解消费者的需求哪些没有被满足,调查竞争对手的产品有哪些劣势,哪些方面没有做到,再针对特定的需求,对某一项功能进行放大。
 
比如今年做成功的功能性广告:充电5分钟,通话2小时。一句有场景化的广告语就把产品独特功能展现地淋漓尽致,而且竞争对手并没有抢占快速充电这一市场空白,oppo率先进入当然就成了这个领域的老大。
 
品牌形象广告
 
品牌形象广告可以增加品牌的附加值,满足人类更深层次的需求,所以会给品牌带来更大的价值。
 
一个十几万的爱马仕包包并不能装一吨重的东西,凭什么同等容量的帆布包就只卖几十块?即使是同材质同工艺的高仿包,最多也就卖到上千块了不得了。
 
一台iphone,造价不过800多,市场定价加个零,而且全球卖疯,真的比1000多的手机强很多吗?
 
即使是快销产品,一块肯德基炸鸡能卖到十几块,可路边的麦肯炸鸡一斤也不过20块。
 
如果可口可乐的工厂有一天被大火烧了,也不会对它产生多大影响,因为可口可乐最大的价值不是工厂资产,也不是那个神秘的配方,而是可口可乐的品牌。
 
这些都是品牌的无形价值,如果促销广告能带来短期销量提升的话,品牌广告却能带来长期的销量提升和单价的提升,没有品牌就没有利润。
 
根据马斯洛的需求理论:
 
 
只要你的广告能满足任何一级的需求,都可以带销量。
 
在这五层需求里,最基础的绿色部分,属于衣暖食饱,就是各种加量不加价的促销广告。而从第二层到第三层的橙色部分,都属于满足某一种刚需的功能型广告。到了红色的第四和第五级,则属于精神层面的品牌广告,能做好非常不易。
 
快速起效立竿见影的,是促销广告
 
一直被模仿,经常被超越的,是功能广告
 
广积粮缓称王,厚积薄发的,是品牌广告
 
所以,是要长期销量,还是要短期数字,还是要阶段性盈利,根据需求做对应的广告,三者缺一不可。
 
河北创品思维网络科技有限公司是一家专门从事网络品牌推广公司,公司目前拥有20人的专业智慧团队、10名行业内专家学者的顾问团队.公司成立以来致力于为企业进行互联网整合营销传播和品牌运营工作,打造了众多的网络驰名品牌,赢得企业与客户的广泛好评。
 

关注微信公众号创品思维(hbcpsw),定时推送,福利互动精彩多多
石家庄高新区黄河大道136号润江慧谷4号楼1705/1706 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
唐山市路南区河北文化创意产业园内唐山互联网媒体中心二期三层 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
友情链接:
在线客服
QQ咨询
扫一扫

扫一扫
了解更多营销案例

全国免费服务热线
0311-88990378

返回顶部