河北极具实力和影响力的品牌运营公司之一
石家庄 | 唐山
品牌咨询:0311-88990378
KA品牌建设+KA品牌运营+KA关键点落地
您所在的位置: 主页 > 品牌策划 > 策划观点 > > 正文

如何写出成本低廉的营销策划

2018-10-11 17:13浏览:124次

 
  不论是微博发布时间的选择、品牌商家参与的时间点和形式,还是奖品海报的发布,以及话题点的制造和后续跟进,支付宝在本次策划中都显露出浓浓的策划味道。
  数字营销行业媒体执牛耳传媒创始人乔云云认为,这个案例是内容营销和社会化营销两个层面的深度结合。
  “在用户和消费者眼中,支付宝是一个超级IP的品牌形象。通过‘锦鲤’这个文化元素,结合各种社会化媒体上这个词原有的热度,打造社会化营销新高度,如在微博这个社交平台就把明星和草根的全民积极性都调动起来了,迅速引爆话题”,乔云云说,“在时间节点上,以节庆日为切入点,对境外支付进行大规模营销活动”。
  “这个事情现在已经成为了一个社会化话题,社会化话题热度一般在7-10天。”
  在创品思维看来,这是多方合作的结果。“如果按10分来评价的话,支付宝品牌的影响力3分;大量品牌、商家的参与4分;用抽奖的形式吊起网友的赌性,中彩票的游戏娱乐精神4分。”
  “这是一场多赢的营销活动。”一位互联网公司品牌总监表示。“在这个策划中,支付宝获得了人气,鼓励用户在更多场景下使用支付宝进行支付;品牌商家获得了品牌展示的机会,加强了和用户的互动;微博加强了用户的活跃度;获奖者获得了实实在在的好处。”
  实际上,这场营销活动最大的受益者当属支付宝,在流量成本水涨船高的今天,支付宝通过一场几乎零成本的营销,带来了百万级别的传播效果。不仅绑定了“锦鲤”这个网络热词,还推动了支付宝的全球化生态发展。
  类似套路海尔天猫都用过。
  这次营销活动的火爆,让大家意识到了营销创意的爆发力。有网友评论,“这是一个价值三百万的点子。”但实际上,类似的营销套路,天猫曾经用过,海尔在去年就已小试牛刀。
  去年5月19日,海尔发布微博,称将从转发微博的用户中抽取一人,获得 100 家官微的关注及私信表白,不送产品送“爱”。
  这个策划,让这条微博在半小时之内就转发过万,热度远超预期。最后有46万人参与了这次抽奖活动。
  海尔的这次营销活动,本来没有涉及送礼的环节,但参与活动的部分商家主动在评论区评论要送上自家产品,海尔则截图为证,要求商家履行承诺,并顺势盘点了奖品清单。获奖者不仅获得了100家蓝V的表白,还拿到了商家免费赠送的产品。
  在今年618,天猫成功套用了类似的营销模式。在618前一天,天猫发布微博,宣布将从转发微博的用户中赠送一份“天猫618大礼包”,并提示会有商家在评论区留言送礼。在618的活动中,天猫就已经开始采用“锦鲤”的概念,最终获得了48.4万的转发量。
  支付宝这次的锦鲤营销事件,和天猫、海尔的营销套路一脉相承,并通过吸引超过300万网友参与。
  和以往不同的是,这次火起来的,除了支付宝活动本身,还有获奖者信小呆,而在之前海尔和天猫的两次活动中,获奖者并未获得如此高热度的关注。
  在昨天北京的领奖现场,支付宝制作了长达数十米的礼品清单横幅,信小呆躺在标满商家免单政策的横幅中央,让现场观众羡慕不已。仅仅动手转发微博就此获奖的信小呆,俨然战胜归来的英雄。
  河北创品思维网络科技有限公司一家专门从事网络品牌咨询公司,公司目前拥有20人的专业智慧团队、10名行业内专家学者的顾问团队。是河北极具实力和影响力的品牌运营公司。
 

关注微信公众号创品思维(hbcpsw),定时推送,福利互动精彩多多
石家庄高新区黄河大道136号润江慧谷4号楼1705/1706 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
唐山市路南区河北文化创意产业园内唐山互联网媒体中心二期三层 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
友情链接:
在线客服
QQ咨询
扫一扫

扫一扫
了解更多营销案例

全国免费服务热线
0311-88990378

返回顶部