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中小企业不需要树立自己的网络品牌吗

2018-10-15 17:19浏览:182次

  二十一世纪是互联网的时代,信息化给企业带来了新一轮的挑战和机遇。网上广告就是网络营销。投放网站广告,只是网络营销体系中网络推广的一种方式,仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销,不仅仅是靠一两次网络推广,而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一体的新型销售体系,应该有完整周详的策划,加上准确有效的实施,才能够得到期待的效果。
  有的企业认为,中小企业没有实力做网络营销。恰恰相反,中小企业完全有实力做网络营销,也是最适合做网络营销,而缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说,价格最低廉,正适合中小企业采用。
  网络提示:在茫茫网海中,如何建立你的品牌,让更多的人了解你的产品和服务,这才是网络营销真正要解决的核心问题。网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素,网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案,形成真正可执行的网络推广方案?一、分析网络营销现状知己知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
  7月15日,法国队夺冠。刷爆朋友圈的,除了法国队捧杯,还有“华帝退全款”营销事件。热闹的背后,营销创意界一个名字也逐渐浮出水面。坐标广州天河CBD,姓名郑大明。
  网上资料显示,郑大明是一个创意人,曾经是广州一家4A广告公司的首席创意官。2014年离开单飞的时候,还在业内引发一些涟漪。而以江浙沪第一名的成绩考入少年班的经历,也很吸引眼球。
  “现在,我最想做的事情是睡觉。这段时间天天看世界杯……”郑大明是位资深球迷,从读书时开始便痴迷足球,还曾经是大学校园系足球队的队长,如今,因为足球郑大明站在了俄罗斯世界杯营销的C位。
  5月31日,由郑大明一手策划的承诺“华帝退全款”世界杯广告,引起全民热议。伴随着世界杯开赛,面对一波波渐渐到来的,郑大明以操盘手的角色观察着整个事件实际的走向,几乎与设想一致。伴随着法国队一路杀入决赛,这个广告案开始发酵。谈及此,郑大明却从容地说,“还行吧。”
  时间回转到4月。郑大明的之外创意团队开始与华帝接洽,就营销策划展开了探讨。郑大明透露,在做这个策划之前内部在进行头脑风暴讨论时,一度引起争议。
  “当时会议上一提出,就有人诧异地表示,‘这是要企业破产吗?’跟大多数消费者看到广告词的反应是一样的。”郑大明表示,“最惊慌的时候也恰恰是想出创意的时刻。”在业界有个观点,但凡让策划人们有反应的事情,无论是害怕或者反应强烈,都值得认线天时间讨论后,这个案子最终摆在了甲方的谈判桌上。郑大明形容,这是一场高手与高手间的合作,“客户方营销总裁毕业于上海同济大学,我们俩年龄差不多,眼界差不多,一见如故。”
  “开会时(华帝)负责人在外地出差,通过微信看到了提案广告词后,回复了‘我靠’的字样。”没有花太多时间去说服对方,华帝的营销策划便被采纳了,那句刷爆朋友圈的广告词没有任何的改动。
  郑大明透露,最开始计划全线拉动,为了把风险降低到可控的范围内,经过讨论后决定以冠军套餐的方式推出。
  冠军套餐的设计包括冠军套餐的产品组成,之外全程参与探讨,最终确定下来的冠军套餐确保在全额退款的情况下,对经销商而言,也是完全可承担的范围。
  据了解,活动期间“夺冠退全款”指定产品的线万元。华帝总部承担线上自营的免单退款,线下售出产品的免单退款由经销商负责。
  5月31日当天,华帝的广告正式刊登,郑大明表示,这类题材的广告只适合以报纸端作为第一传播媒介。
  作为球迷,郑大明在采访过程中分析法国队夺冠的可能时语气中充满了自信,并表示,在看完第一场赛事时就预判球队可能走多远的路了,“法国队攻防均衡,球队整体表现很稳。参加世界杯这种赛事,防守很重要,法国队就有这样的特点,这种球队也让人安心。”
  这份自信不仅仅来源于对球队情况的分析,6月22日时,郑大明在朋友圈里分享了一张截图,来自劳合社的预测,从保险价值分析了法国队夺冠的可能,而在上一届世界杯中以同样的方式分析了德国队获胜的可能。种种的外因让法国队夺冠的呼声越来越高,随之而来的,是大批看热闹的网友们在为华帝的营销添油加醋,每当法国队赢球的时候,“华帝在颤抖”等标语便开始出现在朋友圈内。
  和过往的营销方式不同,冲击波的营销方式,让整个营销过程,有序带有节奏地进行着,一波接一波。
  以华帝的营销案为例,5月31日在报纸刊发声明后,随机便在线月中下旬先后在朋友圈内投放H5《______夺冠,你会怎么庆祝?》和《朋友圈广播寻人》;随着决赛结果的出炉,法国队夺冠,华帝退全款计划启动,至此整个营销过程完整结束。
  一个让人脑洞大开的广告营销策划,需要建立在信任的基础上才得以实现,建立信任的过程是漫长的,“尊重自己的专业,自己品牌的累积,客户是否相信你是根据过去的行为来判断的,在去见客户之前我们需要做的,是确保自己交出去的方案很棒的。”
  河北创品思维网络科技有限公司一家专门从事网络品牌运营的公司,公司目前拥有20人的专业智慧团队、10名行业内专家学者的顾问团队。是河北极具实力和影响力的品牌运营公司。
 

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