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企业网络品牌营销没有效果,需要从这两方面着

2018-10-24 14:02浏览:72次

  网络营销运营是个系统工程,需要统筹安排,相互协作,运营效率才会提高,盈利才能指日可待! 一个团队如果不能做好统筹安排,彼此相互协作,就会造成企业网络运营成本过高,结果就是企业不但没有从互联网获益,反而受其所累,那么要怎样做才有效果呢?运营成本和业绩共同决定网络营销是否有效果,如运营成本很低,同时业绩相对较好,说明效果不错,反之则没有效果。因此,企业网络营销要有效果,就要从这两方面着手。
  企业网络运营成本高的几点原因
  原因一,网络营销团队不专业
  现在多数企业还没挂牌域名就想好了,似乎拥有一个网站才是企业通向未来成功的门户。草草启动网络运营的主要表现就是随便找个建站公司搭建网站,随便找几个不懂行的人员参与网络运营,比如我之前接触过的一家做内衣的企业就是这样,让财务兼顾客服,从网吧里面找个会玩电脑的来做推广专员,搞了半年一点效果都没有。互联网品牌运营不专业不要紧,可以慢慢学,无非多花几个人的人员工资成本,但是不专业还要乱搞一通,到处乱花钱搞推广那就得不偿失了。
  原因二,老板不懂管理运营团队
  中小企业大都是私营企业,老板都是干实业起家,对互联网这种全新销售模式少有接触或一知半解,很难参与到网络运营具体工作。老板不懂运营没关系,只要懂得管人就行了,把具体工作交给专业的人去做,自己做好数据监控和绩效考核就可以了。所谓疑人不用,用人不疑,说起来容易做起来难,有的企业老板总是对运营人员的工作不放心,喜欢插手乱指挥,让运营团队不能统筹安排,团队效率低下,从而增加企业无形成本。当然也有个例,有的企业老总对网络运营的各个环节都比较了解,什么事情都不放心让别人去做,都要自己亲力亲为,自己写文案,自己做客服,每天干到深夜十二点,累得死去活来,营销人员却整日闲的蛋疼!俗话说,专一物,荒一物!老板整日忙于网络运营,生产谁来抓?质量和交期又如何保证?
  原因三,企业不会算网络营销这笔账
  关于企业网络营销运营成本主要分为以下两个方面:
  一、是企业运营人员的人力成本
  有很多企业老板刚接触互联网,对网络营销非常感兴趣,容易冲动,求成心切,在组建网络运营团队时,一步到位,各个细分岗位人员配备齐全。先不论这些人员是否专业,单从数量上来说,就大大增加了网络运营成本。网络营销按照企业运营的阶段不同,人员的配置也不同,通常需要根据企业实际经营状况选择适合自身的人员配置,人员配置大致分为如下三个阶段的配置。
  基础配置:网络运营总监,SEM专员,在线客服中级配置:网络运营总监,SEO专员,文案专员,数据统计,SEM专员,在线客服高级配置:网络运营总监,SEO专员,文案专员,数据统计,SEM专员,新媒体专员,运营编 辑,文案策划,美工设计,程序开发,在线客服二、是企业网络营销推广成本全网营销最大的陷阱就在一个“全”字! 全方位、全覆盖、全渠道,唯恐遗漏了什么。大学的时候,无意间看过一段标语,内容是:目标太多等于没有目标,对于中小企业刚启动网络营销来说,各种营销渠道都做还不如不做!很多营销渠道投了钱,因为没有精力和能力去管理最后都打了水漂。心太大往往也是造成企业成本增加的主要原因,脚踏实地,一步一个脚印,一个渠道一个渠道去搞,注重少而精,企业才能做到低投入高产出。
  网络营销如何快速提高业绩:
  第一、 思考企业自身的定位
  企业互联网营销的定位主要包括目标客户群体的定位、主推产品选择的定位、推广渠道的定位。做好目标客户群体定位才能准确地找到潜在的客户,从而实现快速成交。产品选择定位主要从企业的主营产品和利润空间高的产品两角度做出定位,但是需要明白一个道理,就是小即是大,大即是小的道理!意思是小的产品可以做出大的市场,相反什么都做反而效果甚微。最后关于推广渠道的定位,我在上面已经说过了,那就是全网营销最大的陷阱就在一个“全”字!企业需要根据自身团队的运营能力选择合适的推广渠道,做强做精即可。
  第二、 建立高效运营团队
  高效的网络运营团队不代表需要建立一个全面完备的团队,只要做到专而精就足够了。中小企业网络营销起步阶段,建立全面的网络运营团队是不现实的,可以根据运营的实际情况,不断吸收壮大自身的队伍。高效的运营团队是在运营的过程中慢慢磨合出来的,是在失败的挫折中壮大起来的。在正确定位的基础上,高效的运营团队才能让企业距离目标越来越近。
  第三、 做好客户线索转化追销
  客户转化是整个网络营销的最后一个环节,也是最关键的一个环节。如果不能把握好客户转化这个环节,那么之前的努力就全都付之东流。如何做好客户线索转化?不能再依托传统接待式的客服,需要培养具有营销能力的新型客服,同时做好与追销人员的衔接工作,只有这样才能大大提高客户转化率。
 

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