河北极具实力和影响力的品牌运营公司之一
石家庄 | 唐山
品牌咨询:0311-88990378
KA品牌建设+KA品牌运营+KA关键点落地
您所在的位置: 主页 > 品牌策划 > 策划观点 > > 正文

互联网时代,一切品牌运营离不开传播媒介

2018-10-25 14:18浏览:86次

 
  第一、互联网品牌营销的逻辑
  互联网时代的营销有两种实现方式:一种是从C端入手;另一种是从B端入手。从C端入手,就比较传统,但需要教育市场,启动慢,前期需要有较大投入,如果产品策划包装,背书建立到位,也可以做起来。
  从B端入手,利用互联网商业模式,分享模式,市场启动快,前期投入较小,可以快速引爆市场,形成现金流,但对技术、运营及团队要求高。
  对企业来说,这其实就是一种战略选择,选择什么,根据实际情况来匹配,不是随意要求想到哪算哪,也不能什么都想要。就如电商,解决了成本,效率,那就很难解决体验;再如区块链,去中心化,安全,那就效率不高。
  第二、互联网品牌传播的本质
  先举个例子:世界杯期间,几个恶俗广告刷屏,大家怎么看?
  很多人非专业人士说,洗脑,恶俗,看到就想换台,其实从专业的角度来说,世界杯的目标人群还是非常集中的,也利于品牌和产品的快速引爆。有大师说,简单,直接,记那么几秒钟,复杂了就记不住。
  这也没错,但消费者的研究,洞察是关键,也就是你的传播策略不能出问题。例如,知乎的传播,世界杯投入1个多亿,传播的核心是:知道?知乎都是专业性的交流,至少不是知道这个层面,所以,我认为这种蹭热点实际上跟品偶的阶段不吻合,也就是整体的洞察有问题。
  我认为,知乎的广告是很失败的。
  互联网品牌传播的本质,去中心化,分布式,由内而外。
  这也折射出传播在互联网时代的重要性。但我还是认为,在传播的时候,要整体来考虑品牌策划,产品、模式和自媒体以及社群运营,毕竟,再怎么传播也是为了转化和销售服务。
  第三、互联网品牌传播的趋势
  1、由百度竞价到到关键词的优化;
  网站还是需要的,否则你的信息是零散的,做再多信息也没用,围绕网站做关键词优化,自然排名到首页是最好的方式了,相比百度竞价性价比高,非常划算,而且不用花什么钱,最核心是自然排名,不会因为不花钱而名落孙山。
  2、漫无目的的招商到精准信息流;
  以前要招商,就到处出互联网发信息,这种方式效果很差,*一需要人去找信息,不精准,就算找到,也不会轻易相信。信息流则是按照用户画像给用户推送精准的信息,所见即所得。
  3、把所有品牌和产品的接触点变成推广;
  超级IP,场景化产品,商业模式,自媒体等都是为了在接触点形成传播效应,IP,场景和模式,包括社群都是为了更好的传播和变现,实现销售才是最终的目的。
  4、百度做生态、信息沉淀和信任;
  什么解决多维护和信任问题,并不是看到你就买,很多时候还需要背书,还需要多了维度去验证,这就是百度生态和信任建立,形成一套方法。
  5、自媒体深度沟通和服务;
  自媒体的矩阵,为的是深度跟用户沟通,产生粘性,并为用户提供服务,需要把公众号,订阅号用好,用活,这就需要不断的输出有价值的内容,并跟用户进行连接,产生互动,这个时候,活动产品化,产品活动化就是最基本也是最有效的方式。
  6、社群运营做转化和裂变。
  社群为什么存在,就是为了让小众群体的存在感,有归宿感,这种亚文化很关键,很多小众产品为什么难卖,就是因为不足以支撑渠道和大传播,消费分散,但社群可以迅速抓住消费者,特别是小众消费群,渠道销售,进行裂变,甚至带动大众的潮流。
  任何企业都是可以进行三部曲的打造(项目整体策划+互联网商业模式+营销运营落地),我们的这套系统更加准确的说,是为中小企业服务的,甚至是基础薄弱的小微企业服务的。
  可以是现有产品、品牌的升级,也可以是现有商业模式的重塑到系统搭建,技术实现、运营落地,最后形成生态圈和平台。
  第四、互联网品牌传播推广前的准备及具体方法。
  在推广之前,还是需要研究一下消费者痛点和需求,先把产品做好,产品解决了用户什么痛点和痒点,怎么塑造品牌,怎么设计商业模式,怎么完善系统和运营,以及团队核心成员组建等等。
  开始就想到要怎么推广,无疑是难度很大的。
  第一步,整体策划,超级IP、场景化产品策划。
  不详细展开了,我们提出的超级IP打造,场景化产品策划,这是非常重要的顶层设计,以前经常说销售做起来就是品牌,现在是做销售之前先要规划很设计好。
  第二步,互联网商业模式设计。
  简单的是是用系统促进对B端的赋能,并通过B端服务C端,进行裂变。
  第三步,具体怎么做?
  1、PC端网站不放弃。
  以此为核心进行百度关键词优化和信息沉淀,以百度为核心,做搜索引擎整个生态,包括百科、贴吧、知道、文库、视频、图片等等,当然还有搜狗和360,为辅助。
  2、自媒体做深度沟通和服务。
  微博、微信、头条、知乎,各有用处,看你怎么用?如微信的流量主要是社交的分享和裂变,微博进行热点事件的营销和活动;头条,最好不在头条卖东西,但招商效果就很好??????
  3、抖音等直播引流量。
  不能单纯的搞个直播热闹一下,需要通过直播进行引流,转化,实现销售,那么整体的来考虑就比较好。
  4、有重点,分阶段推进的全网营销,包含13个方面。
  见下图:
  5、电视广告,终端、户外,什么时候上?
  当然需要,等你做到一定规模了就很有必要。如小米,做到200亿以后,马上上央视,上春晚,为啥啊?要树立形象,硬广树形象嘛。而且这个体量,就是要实现由小众到核心,由核心到全面覆盖和影响力,这就是互联网品牌的打法。毕竟线上不可能抓住全部消费者。
  做大之后,一定是全品类,全渠道,全覆盖。
  大智慧都是相通的,做定位并不是只要这个人群消费,而是要通过核心目标人群带动其他人群,互联网时代,品牌的打法不正是这样吗?
  做推广之前,要想好这些问题,否则,推广越好,挂的越快。
  新运营管家致力为中小企业链接互联网营销渠道,以“营销既是销售,让营销成为最有效的成交”为最终目的,帮助企业打造全网整合方案,执行更有效的互联网运营营销。
 

关注微信公众号创品思维(hbcpsw),定时推送,福利互动精彩多多
石家庄高新区黄河大道136号润江慧谷4号楼1705/1706 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
唐山市路南区河北文化创意产业园内唐山互联网媒体中心二期三层 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
友情链接:
在线客服
QQ咨询
扫一扫

扫一扫
了解更多营销案例

全国免费服务热线
0311-88990378

返回顶部