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想要做企业品牌吗,互联网品牌营销史你了解吗

2018-10-26 11:21浏览:106次

  纵贯整个互联网品牌营销史,我们可以找到十几种营销理论来。需求管理、竞争战略、价值设计、客户关系、蓝海战略、品牌资产、品牌形象、USP、定位论、市场垄断、交易成本、流通效率……不同的理论学说之间,看似千差万别,甚至相互攻讦,但如果我们站在一个宏观的角度去看,这些不同的理论其实都是基于理解需求、创造价值、管理认知、建立关系这四个维度来诠释其对互联网品牌营销的理解。
  (1)企业公司的需求管理自然归属于理解需求。
  (2)价值设计、蓝海战略、竞争战略都是在讲如何创造价值。
  蓝海战略讲的是通过对价值链重组,实现价值创新,创造商业新物种,从而突破现有竞争,开创蓝海。
  创品思维三种基本竞争战略则包括:总成本领先、差异化和聚焦。这里我解释一下,聚焦指的是针对特定细分市场做到总成本领先和差异化,所以迈克波特只有两种竞争战略:总成本领先和差异化,而成本本身其实就是一种差异化价值,所以说竞争战略的本质就是创造差异化价值。
  (3)USP、品牌形象、品牌资产、定位论都属于管理认知,告诉消费者你是谁、为什么要买你,通过各种营销手段管理你在消费者心目中的形象、认知、联想等,占领用户心智。所谓品牌,其实就是一种心理现象。
  (4)客户关系、交易成本、流通效率,则属于建立关系,如何触达最终消费者,提高触达效率,降低用户成本,并与消费者形成持续性关系。
  或者我们说得更简单一点吧,所有营销理论其实最终都落脚于两个字:价值。
 

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