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企业互联网品牌营销需要品牌策划和更多

2018-11-20 13:52浏览:67次

  企业在互联网转型的过程中,都懂得互联网营销的重要性,公众号、网站,微商城等等,都希望通过互联网平台成功打开全新的市场。从我们接触到的客户来看,很多企业并不清楚如何真正的进行互联网营销。
  他们通常咨询的时候会这样问:
  “我想咨询公众号运营?我想做一个信息平台?我有新产品想通过各种渠道去推广。”
  看似目的性很强的问题,就是要做公众号,不管什么渠道,什么方法,我就是要做线上推广。
  但作为负责任的我们,在接到这样的客户咨询的时候,总是会先告诉客户,会先对您的品牌做市场分析,做产品调研,再根据企业不同阶段的发展需求,制定专属有效,落地执行的运营方案。当然也有一些客户,和我们的营销顾问聊了两三句,就说:
  “你先做一套方案出来,我看一看。我要先看看你们的方案”
  您三句离不开方案,我们倒是想给您一个切实可行的方案,但您不跟我们聊品牌定位、品牌理念、产品优势,我想终稿给出来的方案,您也是不满意的。可能有些客户不太理解,认为我们这样是浪费时间。但我们团队一直相信,沟通、交流,交出一份满意的方案是我们高质量服务的前提。这是公众号运营很重要的一步。只有在做好整体的定位分析后,后期的推文规划才能做得更精彩。但很多集团企业的公众号运营却常常容易陷入这样的误区:
  1.一切听从“领导”的指挥
  前几天我面试一个新媒体运营,我问他为什么要从上家公司辞职。他说在公司写一篇文章,要经过很多个领导审核,每个领导的意见都不一样,这个改一点,那个改一点,太麻烦了。这就是大多数企业公众号的现状!
  基本上现在每个企业的自有新媒体运营团队都会碰到这样的问题,一切的定位方向以领导的想法为准。领导指东,不能走西;领导说这期发什么,就发什么。完全不考虑用户画像,粉丝愿不愿意看。
  作为专业的运营团队,我们称自己为新媒体人,那么我们就要有新媒体运营系统思考的能力。要做什么?为什么要做?写给谁看?想清楚,看清楚再做。
  2.以为已经很了解“用户”
  每个企业行业不同,面对的用户也不同。不管哪个行业,在做之前,请对你的用户进行彻底的分析,找出用户标签,描绘用户画像。你想和他们建立良好的关系,自然要先了解他们。看完一组数据,你们就知道用户有多重要,用户分析有多重要!
  兴趣爱好类关注占比47.3%,最高;新闻咨询、工作相关、个人学习提升均占三成多,排列次之。
  读者取关的首要原因“不再喜欢推送的内容”,占65.9%;其次是“有更优质的公众号替代”。
  3.分散运营、成本过高的“团队”
  大型集团企业的公众号运营团队一般分这两种运营模式:
  企业以地域、业务、部门细分,同时经营多个账号,各管各的,不干涉不影响;运营质量参差不齐,用户体验不同,影响营销转化;账号过多,管理困难,难以及时掌握各账号的情况,易造成宣传口径不统一,支撑不到位等一系列问题。
  企业有专门的新媒体运营部门,统一管理,成本偏高,人力资源管理成本增加,内容上也难以有突破。
  对于一个企业来说,在行业中能不能生存下去,在互联网中能否有自己的一席之地,完全取决于企业是否重视互联网营销,是否重视用户,把用户放在首位,产品与服务是否过硬,团队成员更是尤其重要,这才是企业制胜的法宝。
  以上是关于企业互联网营销不只公众号,还有品牌策划和更多的一些分享,希望能帮到想做好微信运营的朋友们,如果对您有帮助,欢迎收藏,分享。
  作为企业,到底应该怎样才能做好内容营销?
  1.制定内容营销战略,创作优质内容
  很多创业公司在让内容营销成为公司营销策略一部分的过程中都倍感压力,这是可以理解的。问题不在于内容营销是否正确,而在于内容营销是不是适合你的公司。
  因此,制定一个成功的内容营销计划的开始一步是:首先弄清楚你为什么要做内容营销。而且,一定要告诉自己,你要创作的是优质的内容。指那些能够为你的品牌带来重复价值的内容。不管你在任何时候、任何地方发布这些内容,这些内容都能够会阅读它的用户带来价值。
  2.内容与设计结合,让营销效果化
  企业想要与用户能有更好的沟通,当然还需要一个内容平台,可以是网站、公众号、微博等多种形式。但不管是做什么样的平台,都需要有美观的设计,超强的实用性,才能让内容营销的效果达到更大化。
  比如说网站,在策划,设计之前,就要考虑到这个网站的整体风格以及定位。怎么让用户记住你的网站?通过你的风格配色?还是你的排版交互体验?用户来到这个网站,你是想让用户去订阅?去购买?去分享?当确定好这些方向后,就要确保根据不同的内容来引导用户采取相应适当的行为。
  有些网站会这样设计:一篇文章阅读完之后,会继续往下滚动,会直接滚动到下一篇,无需任何其它的点击,网页可以这样一直无止境向下滚动。这样的网站设计会促使读者阅读网站上更多的文章。
  3.以客户为导向,做成功的内容营销
  前面讲到的网站、公众号都有提到不管是内容还是设计,都要围绕目标消费者的兴趣和关注点去做,与消费者产生共鸣,潜入消费者的内心。
  经过这么多年的广告洗眼,消费者也是聪明的,他们完全能够识别广告内容和营销内容,只有懂消费者的心理治愈师,品牌才能走入人心。
  4.内容链接用户,实现品牌与人的沟通
  不论内容营销形式有多花哨,说白了重要的还是实现品牌与人的沟通,而品牌更希望通过影响人与人之间的关系,从而让品牌与目标群体发生连接。也就是我们说的品牌社区。
  品牌卖的是产品,而品牌社区则卖的是归属感。就像我们现在提起某品牌,马上会联想起它的归属群体,这都是品牌多年耕耘的积淀。
  品牌渴望与消费者建立持续而稳定的关系,社区就充当着桥梁的作用。对于品牌而言,社区能够聚集的大量用户数据,为品牌市场或营销抉择提供参考,甚至在产品源头的设计与改进上提供关键支持。
  5.好的内容营销,会成为一种生活方式
  当品牌发展到一定阶段,售卖产品已经不是他们的目的。他们更希望以润物细无声的方式慢慢渗透进我们的生活,从一日三餐到休闲娱乐,品牌通过内容营销在身边轻轻告诉我们好的生活方式是什么?
  6.成功的内容营销是持续连贯、有节奏的
  不要再问:多久发布一篇内容合适?
  对于应该多久发布一篇内容是没有明确的硬性规定的。这完全要根据你自己的品牌来确定。比发布频率更加重要的是:内容发布的持续连贯性。
  很多人在这方面犯的的错误是:刚开始做内容营销时,发布频率很高,但很快就低了下来,然后没多久就彻底放弃了。每个月做一次,连续做六个月,然后提高频率变成每个月做两次,再连续做6个月。只要能坚持做,上面这种方法比每周做两次但只能连续做6周要好得多。
  营销内容只有在内容发布频率、内容样式与风格和语气口吻保持前后一致时才能起到效果。
  要想通过内容营销获取用户,以常规合理的节奏进行营销非常重要。它和你在一段关系中需要保持的始终如一和前后一致性是一个道理。你必须要定期地提醒用户你在那里,你是关心他们的需求的,你是能为他们创造价值的。如果你能做到这样,那么在一段时间之后,人们便会开始期望听到和看到有关你的消息,他们就会感觉像是认识你一样。
  当社会变得越来越多元化,这一特质也体现在消费者身上,当人们是消费者时,也会是受众、参与者以及生活家。
  消费者面貌多变,身份复杂,在不同的消费过程中寻求不同的认同或满足,品牌在围绕内容去满足消费者的多元需求,也创造出内容营销的不同阶段:从简单的满足消费者的视觉享受;到走进一群人的圈子;再到塑造新的生活方式,成为一种符号。
      PS:来源:创品思维官网,文章链接:http://www.vsiwei.com/ppch/chgd/306.html,转载请注明出处。
 

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