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创品思维告诉你利用消费者潜意识做品牌营销

2018-11-20 14:15浏览:119次

在这个激烈的市场竞争中,无论是企业或是销售人员。若能真正掌握“利用消费者潜意识做营销”的技巧至关重要。 毕竟学会并利用潜意识,对于一些正在寻求洞察消费者思想行为的销售者来说也完全必要的。 
01、让消费者产生潜意识:认为价格贵的商品就是好东西。
 
比如,顾客进入首饰店同时看中两款不同品牌首饰:奢侈品牌与普通品牌,但一直犹豫不决究竟买价格低的还是价格较高的。这时,销售人员可以让顾客亲身体验产品的特点,而且他们在为顾客试戴货品的过程中,刻意亮出奢侈品牌的标签,从而向顾客引导,货品的品质的重要性,这样在他们心中形成一定的潜意识表态:认为还是价格贵点的产品比较适合自己。
02、善于利用顾客的情感
 
品牌宣传方面,懂得将情感融入到产品中,就比如做广告,从消费者的情感角度出发,突出产品的独特点的同时,也促进产品情感化传播。 简而言之,做广告不只是通过广告中传递产品功能,更要用产品传递情感。很多广告中都加入一些情感细节设计,比如“浪漫情感”话题、“父爱”话题等等,这不仅是在宣传产品,更是表达一种情感。引发各大消费者产生情感上的共鸣,自然会吸引目标消费者对产品的关注,潜意识感觉:这产品不错。因此,将产品和令消费者心情愉快的东西结合一起,自然也会使得消费者能从产品中感受到愉悦。
03、树立良好的品牌形象
 
一个品牌的logo形象也极为重要,毕竟logo可以影响消费者对品牌信誉与创新性的认知。所以,一个品牌或企业想要做好营销,在消费者心中形成良好的品牌形象,从而控制消费者的潜意识是必要的。总的来说,品牌形象会影响到消费者的潜意识,从而影响品牌产品营销。
 
04、利用潜意识修改消费者的记忆
 
可以通过广告扭曲消费者的记忆,比如,有些消费者对某一品牌产品有过不好的消费体验,自然会对这产品产生不好的印象,甚至是一概而论。凡是类似这些品牌产品都不敢享用。 但是,相对其他品牌,岂不是“躺抢”了? 所以,企业可以通过广告扭转那些有过不好消费体验的想法。2008年三鹿奶粉,被爆出“三聚氰胺”问题,截至2008年12月2日,全国累计报告因食用问题奶粉导致泌尿系统出现异常的患儿共29.40万人。很多消费者对国产奶粉产生了一种排斥感,潜意识认为国产奶粉都是“不靠谱”的。 大量国产奶粉品牌受到影响,面对这样的压力,又该如何改变消费者的记忆,或是扭曲消费者的想法?伊利在广告中为消费者传输了“将品质视为生命,100%健康的乳制品视为目标”的理念。不少奶粉品牌邀请了当红明星父母代言产品。以人气明星带货的同时,从某种程度上可以缓解消费者的焦虑心理。逐渐改变消费者对国产奶粉的不良印象,从而控制消费者的潜意识。
05、用音乐刺激消费者的心理反应
 
音乐对消费者的购买心理也有着非常重要的作用,用音乐营销成为众多品牌商追捧的营销手段。 好听的歌曲可以打通情感共鸣的通道。广告音乐与受众接受行为的关系密不可分,可以有效地刺激消费者的心理反应,从而引导他们的购买行为。 因此,越来越多品牌商玩起了音乐营销。 总之,在品牌营销过程中,需要寻找消费者心理规律与特点,挖掘消费者的潜意识需求,使消费者发自内心的愿意关注其品牌甚至成为品牌的“忠实粉丝”,进行持续的购买行为。此外,让消费者获得愉悦消费体验的同时,还要让消费者在潜意识中形成对品牌记忆。
 
PS:来源:创品思维官网,文章链接:http://www.vsiwei.com/ppch/chgd/309.html,转载请注明出处。

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