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互联网品牌运营之新企业的突围法宝

2018-09-13 15:05浏览:165次

  此前谈品牌谈知名度,一度被认为是件渴望不可及的“奢侈”事,尤其是对于新企业来说,需要大量资金的投入,打广告做推广,无论哪方面看都是烧钱的事,这对于一个新建企业来说基本是不可能的事,这种资金消耗会很快把一个企业拖垮。
  这其中是有些概念混淆的,但凡与“钱”相关的,大都是数量、效率概念,而品牌的成功还需要靠“质量”概念。也就是产品本身的特色、服务的创新和差异化程度,以及可感知质量等等。另外,一个好品牌和知名度大并不等价,比如恒大冰泉,靠几十个亿快速砸出了知名度,产品店也很广泛。但因为品牌运营不清晰且始终摇摆不定,至今市场仍呈现高开低走之势,像“好水喝出美丽”、“真矿泉来了”、“健康长寿” 、“不是地表水”、“一处水源供全球”等等,这些品牌诉求都在市场出现过,但核心竞争力并不明确,相反,处于同一竞争市场的农夫山泉定位就明确多了,“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,用户看到农夫山泉就想到它是天然矿物水的特质。

  成功的企业品牌都是在创业之初,就制定了长期的品牌战略目标,而一个新企业要想在激烈的市场竞争突围,品牌运营必不可少。2017年,一款打着“青春小酒江小白”口号,印有一个年轻小伙子的卡通形象的磨砂小玻璃瓶横空出世,一时间风靡各大网络,“江小白简介”、“江小白语录”、“江小白体”成为人们争相讨论的对象,不了解的人听说了也要问上一句“谁是江小白”。在以炫耀历史为荣的白酒行业,“江小白”的年龄实在不值一提,2012年3月21日 “江小白”品牌才出生,,却自诞生之日起就备受关注。平均5000万元左右的销售额,对新建立的品牌而言,已是不错的成绩单。据估测,未来仅四川、重庆这两个市场,短期可以预想的空间就有5亿元。对于一个新品牌而言,“江小白”何以在有百年历史的白酒行业突围,成为红遍全国的酒类黑马?江小白前营销总监杨叶护认为,“绝大多数传统企业的创新是基于获取短期利益出发,跟进跟风,渠道运营思维;而我们是基于一个追求长期价值而出发——品牌运营思维!品牌建设不是三五天就能做到的事情,全中国300多万家的终端,也不是一两年就能吞并覆盖,这一切都是需要时间沉淀,这就是创新企业和小企业的机会点,而大企业所不具备的,大企业所不屑的。”
  杨叶护在其公众号中写道, “2015年,我们在长沙制作了一条情怀视频:江小白版《友情岁月》,每一个8090后心中都有一个“山鸡哥”、“陈浩南”,视频直插这一代的情怀内心。”这个高质量的情怀视频,调动了全湖南的新媒体渠道:所有公众、个人大号、朋友圈、社群、一切大伽、网红等在周三晚上8点集体传播,24小时突破100万+(三十天左右视频的点击率达到亿人次),然后又通过权威网媒和专业品牌运营团队跟进事件,进行第二波的公关营销,持续提升品牌热点,把整个事件营销提升成一个新闻热点,彻底引爆区域市场。正如“江小白”创始人陶石泉所说,“当别人还对社会化营销、网络运营将信将疑时,我已经摸索出一套行之有效的方法,利用社会化营销拉动品牌,带动销量。”
  这个时代,互联网消除了地域限制,改变了用户获取信息的渠道,品牌传播往往是“一日千里”的效果,通过品牌运营不仅可以实现用户,利润的快速增长,而且在两三年内完成一些老企业需要数十年才能完成的品牌积累,可以说是名利双收。那些尝到甜头的企业,往往都非常重视品牌运营,不创建品牌就是“踩着西瓜皮,滑到哪里算哪里”,而走上创建品牌之路,就像汽车开上了高速公路,随之而来的品牌力量就能让企业飞速向前。
  不过,对于一些新企业而言,是不是一定要建立自己的品牌运营团队呢?这就像:我想喝牛奶,我就一定要养一头奶牛吗?当然不是,新企业尚在建设期,摊子不宜铺的太大,品牌运营是个长期的过程,需要一步一步进行,可以根据自身情况找靠谱的人来指导,专业团队来操作,但有一点要注意,警惕边缘人,在互联网行业上不仅是隔行如隔山,即使一个岗位的不同,所涉及到的东西也是大不相同,术业有专攻,别白白花冤枉钱。

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