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创品思维讲述品牌运营技巧,如何让用户愿意看你的广告?

2019-07-30 16:53浏览:100次

  对于品牌运营方来说,就算用户天生是讨厌广告的,那当然也不能守株待兔坐以待毙。根据上星期分析的用户讨厌广告的原因,我们其实可以对广告营销进行一些优化,让用户更愿意看你的广告。
  一、与用户站在一起
  从用户视角做营销,这点已经是老生常谈了,相信大家在别处也听过不少方法论,下面我用个人的理解细化说明一下。
  获得用户共情
  作为《奇葩说》节目主持人,马东自然有为赞助商打广告的义务,但巧妙的是,他没有把广告与用户对立起来,而是在用户的角度上去打广告,把广告这件事摆在了台面上说。“让广告变得足够坦诚”。
  因此才会出现 “够了吗,各位大哥,觉得你们的钱花的值了吗?“没有这些广告金主的赞助和扶持,就没有今天他们这档精彩的节目”这类用户视角的表达。
  提供有价值的内容
  比如说电视剧看到一半插播空调广告,恰好用户最近有购买空调的需求,那么用户就并不会特别抗拒你的广告,因为你的广告一定程度上消除了产品-需求之间的信息不对称。
  二、适配场景预期
  让广告内容适配用户使用场景会让用户更容易接受广告内容,这其实也就是我们说的“原生广告”的手法。比如说知乎上的广告通常都是以问题的形式作为标题,不仅让人更愿意阅读、提高了点击率,而且也通过提问输出了产品价值卖点,若是搭配重度的干货内容还会更受欢迎。
  三、制造价值感
  除了在广告内容质量上提升价值感外,还有一些运营上的小技巧能让用户更愿意消费你的广告内容,主要思路是制造一种稀缺感,从而引发用户自主关注。下面简单说几个小技巧吧:
  赠品广告
  很多时候,用户对赠品的关注远远大于产品本身,赠品/中奖这些都属于意外的惊喜,超乎用户预期更能让用户有记忆点。根据我们日常经验也可以发现,商家的赠品不管是啥东西,拿到手了我们总会多看几眼,因此在赠品活动上,聪明的商家会利用赠品的包装打打广告。
  特权门槛
  只有某些指定的用户,或完成某些门槛的用户才能享受某种权益,这样会增加该权益的价值感,这也是常用的用户运营手法,只要活动机制设置得当,它反而会使用户参与度和传播度提高。
  限额表达
  另外一种常见手法就是限时限额了,但值得注意的是,这种限时限额的运营思路还能应用在广告产品的推广文案中,也能让产品更具价值感,比如“一生只送一人”、“一头牛只供六客”。
  小编结语
  没有人喜欢看广告,但是每个人都需要消费信息。想让用户接受你的广告就需要转换思路,把广告内容从推销说辞转变为有价值、合预期的信息,这样,品牌价值才能更高效地触达用户。
  文章来源:创品思维官网,文章链接:http://www.vsiwei.com/ppch/alfx/398.html,转载请注明出处。

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