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私域品牌流量越来越火,对于企业品牌有哪些价值?

2019-08-08 10:13浏览:68次

  2017年,你不知道「流量思维」,2018年,你也没有听过「增长黑客」,2019年,你还不知道「私域流量」,那可能你已经离互联网圈越来越远了。
  如果以前是大家一起在海洋里捞鱼的时代,那接下来就是自己养鱼的时代了,穷则思变,企业的用户经营思维必须发生改变——从获取新用户转向维护老用户,于是私域流量的兴起,今天就来说说私域流量。
  什么是私域流量?
  01、私域流量是相对于公域流量来说的,指品牌运营或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。
  如果把公域流量比作是大海,刚开始时候,鱼多,捕鱼的人少,哪怕你技术一般,都可能有收获。随着捕鱼的人越来越多,捕到的鱼成本越来越高,于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,这样捕鱼的成本低了,也更容易捕到鱼了,因此私域流量应运而生。
  私域流量模式的优势?
  02、最直接的好处就是可以把老用户的渠道费用省下来,直接提升利润水平。老用户变成自己的推广员,实现裂变销售,可以扩大客户规模。此外,沉淀下来的数据,可以挖掘更多商业价值。
  1、直接降低营销成本
  过去用户在购物平台购买了,企业并没有跟他们产生主动“连接”,用户就回到平台,还是属于淘宝用户,而不是商家自己。
  而在微信端建立私域流量池后,一有新品推出、活动等信息,就在微信公众号、朋友圈、微信群发布,直达用户,降低营销成本。
  2、防止老用户流失
  今天竞争很激烈,对手的新用户很可能昨天还是你的老用户。单单靠产品连接顾客,这还只是停留在买卖关系层面。
  所谓留住老用户,除了做好产品,你还应该经常唤起它的记忆,为用户打造长期服务,不断刺激老用户消费。
  3、更有助于塑造品牌
  品牌运营,是用户对企业精神层面的一种认知,表现了粉丝对企业的忠诚度。但它绝不仅仅通过产品塑造,企业使命文化,员工服务,产品体验等等都相关。品牌,一定是让人感知到温度,信任的。
  构建私域流量池,客户近距离感受企业服务,同时与其它客户在一起交流,也能从别人的口碑增强对品牌认知,这会形成叠加影响,比起企业自己教育客户要有效百倍。
  这就是为什么小米品牌崛起如此之快,因为有太多太多的用户创建无数个米粉部落。
  我还记得为了买一部小米手机,在电脑前抢F码的画面,oh my gad,那可不比求一张春运火车票难!
  这么多米粉群不就是传播站点吗?谁谁谁抢到F码在群里秀一下,就立刻激起了其它的米粉热情,大家纷纷向好友求F码。
  这就是粉丝之间叠加的品牌影响。一个品牌能聚齐一群人,一群人聚在一起又能搞出一个品牌。
  微信互联网体系的发展,为私域流量的发展提供了目前而言最好的基础。微信是目前商家通过移动互联网触及消费者最便捷的通道,通过微信号+公众号+群+小程序,可以完整的承载品牌商家和消费者之间大部分的互动,而且基于品牌商家自有小程序实现的系统,可以保证所有数据都归商家自己所有,商家可以善用数据挖掘更多商业价值。
  对品牌商家而言,私域流量是公域流量的必要补充。而且目前基于微信体系的私域流量还有红利。所以,现在对于品牌商家来说,尽快补充自己私域流量的短板,是大势所趋。
  文章来源:创品思维官网,文章链接:http://www.vsiwei.com/ppch/chgd/456.html,转载请注明出处。

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