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创品思维品牌运营教你如何从历经黑暗到逆袭翻盘

2019-08-16 16:59浏览:156次

  近几年,在耐克、阿迪、彪马等外国品牌运营的强势碾压之下,国内的运动服装品牌日趋衰落,很多实体店门可罗雀。一线城市的白领基本不会考虑买国产品牌运营的服装和鞋子,而更要命的是,国内运动品牌早已烙下“低人一等”的标签。
  2018年3月16日,中国品牌李宁在纽约首次登上国际 T 台,以 “悟道” 为主题,方正的中国汉字,红黄的传统配色,印有李宁年轻时赛场历史照片的 T 恤、卫衣,惊艳了全世界,也刷爆了整个社交网络。致敬 90 年代的主题完美契合了当下时装界的 “复古风潮” 。数据显示,在发布会结束不到一分钟,已经有多件新品在官网上显示为“售罄”;在2月8日的当天,李宁的微信指数暴涨了近700%。发布会后的3天里,李宁的微信指数暴涨至近2000万次,李宁纽约时装周的文章曝光总量更是超过了1500万份。在网络上引发了“这还是我认识的李宁吗”的病毒式刷屏。市值则创下5年来新高的183亿港元。而就在2月7日,它的市值仅有125亿港元。是什么使得李宁市值在短短40天里暴增近60亿元、涨幅高达近50%?
  从“运动品牌运营”到“时尚潮牌”李宁都做了什么?
  一、敢于突破传统风格
  对如今坚信“颜值即正义”的年轻消费者来说,前卫独特的设计感才是决定他们最终会不会 pick 品牌单品的决定因素。
  李宁这两季的设计完全颠覆了国内消费者对“本土运动品牌运营”固有的理解,打破了传统、乏味的国内服饰品牌印象。通过更加国际化的服装设计,将这个年轻的中国品牌推向世界,“潮”出国际,连美国人气带货超模 Bella Hadid,也忍不住穿着印有李宁比赛照片的 T 恤出街,搭配一支精致的 Prada 包包,时尚度满分!
  二、打造爆款单品,吸引千禧一代
  2月的纽约大秀还推出了几款运动鞋 “爆款” :Reburn “重燃” 高帮鞋款,蝴蝶 2018 NYFW 鞋款,及无数网友哀嚎“抢不到”的悟道 2 ACE NYFW 系列,几款鞋子均采用全新设计,潮到不想“本土品牌运营”,完美契合当下流行的“老爹鞋”风潮。
  其中,悟道 2 ACE NYFW 的设计堪称惊艳,撞色的设计具有极强的冲击力,蓝、红、黄、绿、白、黑,六种色彩同时呈现在鞋款中,加上地步印有 “悟道” 字样的印花,增添了几分中国特色。
  三、联名“网红设计师”
  其实早在 2 月纽约大秀之前,李宁的变化就已经开始悄然发生。2017 年,李宁邀请国内知名先锋设计师张弛,推出 “李宁 x CHI ZHANG” 联名限量套装,在张弛 CHI ZHANG 2018 S/S 系列大秀中发布,吸引了无数潮流粉丝。
  四、积极拥抱街头文化
  同时,李宁推出还以街头文化为主的 “BADFIVE” 产品线,积极拥抱年轻人。从 LV,Dior,Burberry,Valentino 等高奢时装,到 Nike,Adidas 等运动品牌,如今的时装界无一不在积极拥抱街头文化,从 LV 聘请 Virgil Abloah,Dior Homme 请来 Kim Jones 中就可以看出。李宁也深谙其中深意,提早进行了拥抱街头文化的布局。6 月 19 日,说唱歌手 GAI 发布《万里长城》新歌 MV,这首极具中国风说唱也是 GAI 与李宁 BADFIVE 合作创作的主题曲。MV 中, GAI 身穿印有“中国李宁”字样服装,用打破常规、自由不羁的态度诠释了品牌的街头精神。
  五、邀请流量担当 KOL
  与其他品牌邀请一线明星不同,李宁此次巴黎大秀邀请了王子异、董又霖、周彦辰、徐开骋等几位在年轻人中具有超高人气的新生代选手前来观秀。王子异、董又霖、周彦辰来自年初热播的综艺选秀节目,徐开骋出演的爱情偶像剧《结爱·千岁大人的初恋》还在热播榜上,四个人在 90 后、95 后、甚至 00 后中具有强大的影响力。如果你不认识他们,只能说明,你已经老去了。在微博平台,四个人的粉丝数加起来达到 861 万,这样的粉丝数量在追逐潮流的年轻人当中,已经足够强大。
  六、改良订货模式,线上、线下结合营销
  紧接着改革订货模式,促进库存加速出清,以应对新型运动市场和消费者口味转变。传统模式改良成主导订购的模式。在维持基础订单的基础上,提高畅销款的补货效率,还通过生产周期短的产品来紧贴市场需求,并增加了对终端销售情况的监控。
  积极采用创新营销方式,线下采用体验式终端模式,实现与消费者"产品-服务-体验"的多维交互。开设旗舰店内跑步Corner、iRun 俱乐部和跑步专营店,增强用户购物体验。
  七、 扩大赞助资源,提升品牌影响力
  对于品牌赞助商来说,找到一个优质的商业代言人尤其重要。李宁公司试图拓展国际市场,赞助资源从对西班牙、阿根廷等国家队赞助向国内篮球联赛、NBA球星集中。李宁先后签约赞助了韦德,推出的"韦德之道"系列高端篮球鞋销售情况良好。除此以外还赞助羽毛球和乒乓球国家队。
  八、产品融合新科技,满足消费者需求
  针对运动装备轻薄、吸汗等更高的功能性要求,注重对于特定场景下,产品功能性的研发。推出部分旗舰款跑鞋和智能包鞋。将传统鞋服和互联网技术和大数据分析结合,实现与消费者的沟通销售方式的升级。
  2019年上半年,李宁归母净利润约7.09亿元人民币,同比增长约164%;经营利润5.09亿元,同比增长约90%。次日股价飙升18.32%。之后,股价几乎一路飘红,今日股价创下2010年12月以来的新高,总市值超440亿港元。
  懦夫从不启程,弱者死于路中,强者永攀高峰。即使身陷绝境,依然奋力求生。在国家争端异常尖锐的今天,一个民族要有一群仰望星空、脚踏实地的企业家,未来才会有希望。
  文章来源:创品思维官网,文章链接:http://www.vsiwei.com/ppch/chgd/458.html,转载请注明出处。

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