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创品思维讲述企业如何做好品牌定位

2019-08-29 16:46浏览:168次

  所谓品牌定位,是指企业在市场定位 和产品定位的基础上,对特定品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场 有关的品牌形象的过程和结果。简而言之,就是选取某个适合的细分市场,占领消费者心智资源在其心里留下特殊的位置,当消费者突然产生某种需求的时候能够立即联想到这个品牌,并且在产生消费行为时明显趋向于这一品牌。就像是在炎炎夏日突然口渴难耐时,人们就会想到红白相间的清凉爽口的可口可乐,在琳琅满目的各色饮料里选择可口可乐的概率也更大。
  随着市场经济的持续发展,市场经济模式已经几近完备,市场准入门槛逐渐降低,加之国外商业企业的进入,使得如今的消费市场上每一个行业内都充斥着各种各样的商品,大大小小的企业夜以继日地进行着产品竞争与市场竞争,企业竞争压力进一步加大。市场竞争要求企业进行独特的品牌定位以谋求更大的利益与发展。
  在当今市面上同一行业同一类型的产品竞争中,出现了越来越多相同质量与性能,外观趋同甚至营销手段也趋于相同的“类似产品”,也就是所谓的同质化竞争。这样的竞争环境里,消费者的选择判断很容易受到干扰,对于知名品牌而言影响尚小,但是对于一般企业来讲则十分不利于企业的发展,这些企业将要面临的是残酷的价格战。如果想要从这一群体中脱颖而出,要么是在前端科研上加大力度,要么选择有区隔点的产品定位。
  另外,在某些开发许久行业中存在着行业内的龙头企业,新入市场或是一般的企业与这些企业进行竞争存在明显的竞争劣势。要么是领先企业占领的细分市场牢不可破,没有供其他企业分一杯羹的机会。比如在可乐的行业里,可口可乐与百事可乐具有很强的统治力,向他们发起挑战的新产品全部失败了。要么就是进军相同市场的代价太大难以承受。这些都要求企业转变目光,选择新的目标市场,进行品牌定位以谋取发展。
  再者,从宏观的角度而言,消费者的需求是多种多样的,一个产品或者说是一个品牌想要满足消费者的所有需求是不可能达到的。盲目地想要满足所有消费者的需求只会让产品和品牌失去个性与特征,最终被市场和消费者遗忘。
  如此可见,竞争日益激烈的当下,品牌定位对于企业发展而言十分重要,那么要如何进行品牌定位呢?
  首先应该确定企业所选择的品牌的调性。所谓的品牌调性即是指在品牌定位的条件下,消费者对于这一品牌的看法或是感觉,包含亲民大众、高端奢华、健康养生等等在内的多个方向,选择适合企业与产品的品牌调性十分重要,因为品牌调性的选择决定了后续的品牌运营与产品生产路线,也决定了企业的发展前景。不符合行业属性的品牌调性将给企业带来负面影响,使企业无法长久生存下去。
  其次就需要建立品牌区隔点。品牌区隔就是要这一品牌或者是产品在消费者的心智中实现区隔,抢占心智资源,占有一定的特殊位置。拥有一个特性是建立品牌区隔最好的方法。选取加多宝作为典型案例,加多宝的品牌定位为“预防上火的饮料”,从而在众多的饮料品牌中建立了区隔,也解决了困扰行业已久的凉茶是“药”还是“食”的身份问题,不仅在地域方面打开北方市场,并且在时间方面打开了冬季市场,一跃成为凉茶行业领导品牌。
  最后要进行目标受众的定位分析与选择。消费者有不同类型,不同消费层次,不同消费习惯和偏好,企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发,寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场,满足特定消费者的特定需要,找准市场空隙,细化品牌定位。消费者的需求也是不断变化的,企业还可以根据时代的进步和新产品发展的趋势,引导目标消费者产生新的需求,形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸准顾客的心,唤起他们内心的需要,这是品牌定位的重点。
  在当下信息爆炸的信息时代里,人们从睁眼起床开始就在遭受着信息的轰炸,各种各样的信息将消费者团团围困,广告、资料、新闻、消息等等等等,让人应接不暇。如此复杂多样的各类媒体信息必然使得消费者无所适从,这也是许多企业进行大量的营销努力而徒劳无功的原因。科学研究表明,人类大脑只能接受一定限度量的感觉,超过这一限度量剩余的信息就会被自动过滤掉。企业企业只有压缩信息,实施品牌定位,为自己的品牌塑造一个最能打动潜在顾客心理的形象,才是其惟一明智的选择。品牌定位使潜在的顾客能够对该品牌产生正确的认识,进而产生品牌偏好和购买行动,它是企业信息成功通向潜在顾客心智的一条捷径。
  文章来源:创品思维官网,文章链接:http://www.vsiwei.com/ppch/chgd/462.html,转载请注明出处。

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