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互联网品牌运营之双11反套路营销,玩点不一样的

2019-11-04 17:30浏览:149次

  互联网品牌运营之双11反套路营销,玩点不一样的.
  在铺天盖地都是广告轰炸的双11战场,消费者审美越发疲劳,常规促销方式难以擦出火花,那就反着来试试。
  为双11营销加入异于平常、颠覆以往的创意,配合独特与创新的玩法,能够给消费者带来全新体验,接收意想不到的惊喜。
  1.买的越少折扣越大,反剁手进行中
  按照一般的思路,商家为了增加产品销量,都会打出“买得越多,价格越优惠”的标语,以刺激消费者冲动购物。
  当所有商家都围绕同样的套路,以相差无几的折扣,向精明老道的顾客推销无差异的产品时,效果可想而知:要么被直接无视,要么让人觉得厌烦。
  这时,不妨试试“反剁手”、“理性剁手”的套路,即明确告诉用户:在本店购买2(或3)件商品以内才打折,超过的不打折。
  比如,网易严选在16年的618期间,就玩了波反套路,全面推出“3件生活美学”概念:
  一反买越多折扣力度越大的传统,规定购买3件以内打折,超过3件不打折,鼓励消费者选择真正所需商品,过“刚刚好”的生活。
  一来,活动形式不落俗套,让用户倍感新鲜;二来,基于双11“买完就后悔”的洞察,帮助用户理性消费,无疑会降低退货退款的概率,为消费者和商家省下了不必要的麻烦。
  最后,这种从“消费者利益出发”、“确实为ta们着想”的促销方式,很能赢得ta们的好感。
  2.用表情兑换优惠券,越夸张越值钱
  在双11大促中,满减、折扣、兑换券等都是重头戏,除电商平台统一设置的官方优惠之外,各商家还可自行推出更多优惠。
  按照正常玩法,消费者通过消耗积分、预售下单、限时抢、免费领取等方式获得优惠券,从路径到券面都大同小异。
  在促销力度无法成为有效竞争点的情况下,如何能在众多营销活动中脱颖而出,借优惠券打一场胜仗呢?
  抓住当下消费者爱玩、会玩的特性,为优惠券添加互动与趣味因素,“用表情或动作兑换优惠券”就是极佳的方式,具体操作如下:
  商家借H5、小程序等工具为入口,用户只需打开活动页面,上传带有规定表情(笑脸、严肃脸、生气脸、嫌弃脸、哭脸......)或动作(比手势、眨眼、拍掌......)的照片,系统再根据夸张程度、动作幅度等生成不同价值的优惠券。
  券面经过设计,显示个性化文案和图像,与众不同的获取方式+趣味十足的版面,必然会引发用户自觉分享朋友圈的冲动,收获一波“自来水”。
  去年双11,网易考拉就这么玩过,用户上传带有笑脸的照片,就可生成根据笑容估值的同等价值红包,可直接在网易考拉线上购物平台使用。
  真正的“卖笑”换钱,这样有趣好玩又不失温暖的互动方式,也为它带来了不小的双11销量。
  消费者对“专属”两个字尤其敏感,伴着对独特、个性的追求,用表情生成的优惠券与众不同,等同于“定制款”,自然备受青睐。
  因此,商家可以顺着这样的思路,策划一些带用户属性、元素的活动。
  3.“双11+光棍节”组合打法,单身营销走起
  别忘了,在双11成为剁手大狂欢之前,还有一个响亮的名号——光棍节,流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身汪。
  如今,单身人口高达2亿,庞大的基数带来可观的流量,关于“另一半”、“相亲”、“脱单”等话题的讨论居高不下,甚至催生了“单身经济”产业链。
  光棍节正是营销的好时机,在双11加持下,热度只增不减。
  1、双11单身价、单身折扣、单身礼包
  通俗点说,就是巧玩“数字”、“双关”与“谐音”梗,具体玩法包括:
  · 推出单身大礼包,仅售1天,单身价可定1.1元、11元、111元。
  · 以“半”为噱头,单身正对应了“不需要另一半”,即5折优惠。
  · 双11期间,买“单数”件(1、3、5...)产品可打折,双数无折扣。
  例:饿了么星选打出#双十一不需要另一半#的宣传语,既借了光棍节的势,又刚好切中打5折的洞察,可谓一语双关。
  总之,在策划相关借势活动之前,分别罗列出光棍节、双11与产品的特征,找到关键的联结点,使其形成有效的组合打法。
  2、基于社交平台的互动打法
  不管是双十一还是光棍节,都是热门议题,把两者放在一起讨论,更加能带起用户的兴趣,以官博为媒介,开启互动模式,可拉近与消费者的距离,达到宣传目的。
  根据互联网特性,短平快的段子、网络用语最适合传播。
  因此,各大商家或品牌可发起#你不仅单身,还没钱剁手#、#听说单身的人手速飞快#、#今天,你“脱光”了吗#等话题,把产品或促销信息隐于其中,引导用户互动,顺势打一波广告。
  thinkpad在双11的大狂欢中,以一句“孤独,何止今天”冰凉了千万颗心,文案“不要在独居时生病,深夜感个冒,会让你连墓志铭都想好了”好笑又心酸,说出来多少光棍的心声?
  总之,与用户打交道,记得猛戳心就对了。
  如今,双11的号角已经吹响,在巨大的红利之下,能否分到一杯羹,甚至借双11弯道超车,全凭商家的产品和营销。
  在一成不变的促销手段里,尝试更加有创意,更加新颖,更加与众不同的套路,玩点不一样的,或许能收获意外惊喜。
       文章来源:创品思维官网,文章链接:http://www.vsiwei.com/ppch/chgd/480.html,转载请注明出处。

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