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互联网时代B端不需要拍视频和建社群,看看这两点你再做一次判断?

2020-03-26 09:40浏览:150次

  端不需要拍视频和建社群?可能是你没有找对方向。

  “视频”和“社群”无疑是近几年运营人谈论最多的枢纽词。
  各行各业都尝试拍摄视频和搭建社群,相对应的产品和职位也如雨后春笋般涌现出来,很多企业和个人也做出了骄人成绩。
  比拟于好动静不断,被运营者玩得风水云起的C端,B端却显得格外安静,并没有泛起太多行业级案例。
  甚至有良多B端新媒体运营职员,包括几年前刚入行的我,心里都觉得:B端不需要做视频,不需要社群。
  但跟着亲自经历和同行分享案例的增多,徐徐也明白当初的想法主意是错误的,如今稍加收拾整顿,聊聊我对此的一些思索,但愿能给面对此挫折的B端新媒体运营朋友带来思索方向。
  当然,假如你也有什么其他意见,也欢迎留言分享出来,大伙共勉!

  一、B端不需要流量型视频
  在2019年末思索文章中,我曾提及过:B端用户大多是企业中的决议计划者,他们时间本钱较高,对于无益、常见、毫无价值的内容,很轻易失去爱好,甚至影响合作。
  不管是视频,仍是文章,虽展现形式稍有不同,但本质都是内容,那么B端新媒体运营职员就必需清晰,你所制作的每一个视频最好都要有价值。

  制作具有一定目的性的视频,比单纯博眼球的视频要更有价值,也更轻易被B端用户所接受。
  举个例子:
  我曾在一祖传统行业的B2B企业任职,因为行业特殊和用户粘性不高,外界企业用户对产品并未完全信任,这也导致运营工作开展不算顺利,尤其在推广方面,单纯靠文章起不到很好的传播效果,在此种情况下,部分决定给用户换换口味,制作几期视频尝尝效果。
  在视频制作预备阶段,令我印象深刻的是一场专题会议,会议中我们花费大量的时间来讨论一个题目:我们为了什么而拍?
  有人提出视频可以用来获取流量,拍些搞笑的,逗人开心;有人提出可以拍些行业教育,传播知识,打造权势巨子;甚至有人建议做鬼畜视频……这些内容制作起来不难,但我们都清晰它们毫无意义,除了带来播放量外,对企业发展并没有什么匡助。
  “为什么拍?”一时间无人能给出谜底,这时运营总监提出公司最近计划外推一个产品,可以从这块想想,经由又一番讨论后,很快明确了视频的目的:晋升用户对产品的信任,增加产品订购量。
  后续视频推广结束后,所达成的效果远远超出了预期,固然在各个视频平台上没什么人看,但在行业内传播效果却出奇好,视频还用于后来的行业展会和企业论坛,播放现场引起良多企业治理者关注和谈论,去咨询和订购产品的用户也大幅晋升,完成了视频制作前所定的指标任务。
  比起那些幽默杂乱的视频,B端用户会更轻易接受一些我们看来目的性很强的视频,这会让他们觉得真实,心里更轻易接受。

  除了视频必需要有目的性,视频脚本也需要正视。
  脚本是指拍摄视频时,所依据的有一定格局编写的可执行文件,是视频大纲,将确定整个视频的发展方向和拍摄细节。
  良多B端新媒体运营职员不是影视相关专业毕业,在视频拍摄预备阶段,往往忽视脚本的作用,觉得直接拍就完事了,何必多做这份工。
  假如没有脚本作为依据,一旦拍摄现场泛起什么意外,例如演员临时不惬意,或有事需离开,那么你便会发现后续拍摄很轻易泛起错误,要么场景分歧错误,要么演员不清晰下一步该怎么配合,最后剪辑更会头顶冒烟,不知道从何处下手,结果天然是一团遭,既铺张时间精力,也影响视频效果。
  有专业人士或外包团队来配合或许不用担心,但假如仅仅是自己部分来拍摄,那么脚本能大大晋升拍摄效率和视频效果。
  脚本毕竟该如何写好?这里我给出两点建议:

  1、先列提纲
  拍摄提纲是拍摄一部影片或某些场面而制定的拍摄要点。它只对拍摄内容起各种提示作用,合用于一些不轻易掌控和猜测的内容。
  拍摄提纲一般包括五个部门,分别是:对选题的阐述、对视角的阐述、对作品文体形式的阐述、对作品风格、画面、节奏的阐述、对拍摄内容的阐述,通过这五部门的总结描述,能匡助所有创作职员更清楚了解视频的目的和要点。

  2、注重分镜头脚本
  分镜头脚本又称摄制工作台本,是在提纲或文学脚本基础上再创作的脚本。
  分镜头脚本会对视频中的每个细节,包括场景、演员、旁白、背景音等,都会描绘呈现,从而构建屏幕的总体形象,确保视频终极效果、
  以下便是案例中我们部分所制定的第一版脚本,栏目仅供参考:
  假如B端新媒体运营职员有一定绘画基础,在沟通不便或想增速提效的情况下,可以构思出分镜片断,匡助团队职员理解。
  举例:张艺谋的《英雄》分镜头脚本片断
  二、B端需要有价值的社群
  端市场环境极为复杂,行业里明里私下的手段层出不穷,有时为了赚点钱,釜底抽薪的例子比比皆是。
  之前与某产品挚友聊天时,他分享一个案例,说的是他在建筑B端企业任职期间,企业运营部分想把已有用户聚在一起,看看能不能做些营销,便组建了不少社群,起初没什么题目,活跃度还行,但过了一段时间后却发现业绩不增反降。
  调查起来,竟然发现有供给商想办法混进入了社群,联系用户进行暗里交易,固然及时发现,进行了警告处罚,但一旦开了先头,便难以阻止,终极迫于无奈只能解散了社群,损失也只能企业自行承担。

  假如B端新媒体运营还未想好社群能带来什么价值,那么请不要等闲在B端搭建社群。
  端社群必需对企业和用户都有价值,假如仅对企业有价值,会让用户慢慢失去爱好,终极沉寂;仅关注让用户开心,则属于自嗨。
  那么搭建社群时,B端新媒体运营毕竟该怎么做?我们看一个正面案例:
  一家B端电商平台,其新媒体负责人为了匡助企业维护用户关系和晋升转化,决定搭建社群。
  他没有着急拼命拉人建群,而是去联系了公司的销售专员,进行了有关爱好兴趣的用户调研,在得到一定结果后,策划了一场主题为“爬山”的户外流动,并将调研中那些喜欢爬山的企业用户拉进了事先预备好的群。
  因为社群内都是爱好相同的用户,大家话题也多,十分活跃,在后续的户外爬山流动中,他还设置了各个小关卡,企业用户只要在社群中领取任务并完成,便可以领取奖励,其中就包含大量平台积压的优惠券。
  户外流动结束后,新媒体运营职员便在社群中发布相关的线上流动,用户在爬山时做任务领取的优惠券便派上用场,因为劳动所得,再加上之前的社群运营,那次的线上流动介入人数和转化情况都还不错,以较低的本钱完成了转化指标,也成功匡助企业维护了用户关系。
  案例中的B端新媒体运营职员并没有直接从企业的用户流量池中随机拉人,建一些毫无意义的微信群,而是通过调研将用户细分,以爱好兴趣作为突破口,求质不求量,并且凭借流动来夸大社群所能带来的价值,这些都是值得我们思索学习的。
  文章来源:创品思维官网,文章链接:http://www.vsiwei.com/ppch/chgd/526.html,转载请注明出处。

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