河北极具实力和影响力的品牌运营公司之一
石家庄 | 唐山
品牌咨询:0311-88990378
KA网络品牌建设+KA网络品牌运营+KA关键点落地
您所在的位置: 主页 > 品牌策划 > 策划观点 > > 正文

什么是超级CP日,从“天猫超级CP日”看出如何给品牌设定方案?

2020-04-02 11:54浏览:103次

  当电商平台做一场大的流动时候,流动流程、流动策划、推广资源铺排等内容都是怎么样的呢?结合这些题目,本文将以天猫“超级CP日”为例,分析流动的枢纽节点与对应要点。但愿对你了解并策划这类流动有所启发。
  一、cp日方案审核流程&尺度
  大家已经非常清晰的了解了天猫超级cp日、品牌营销的IP以及它的弄法和要素。我们再来看一下,当良多品牌已经报名这个流动时,天猫会进行筛选和评判,那审核尺度和流程到底是什么呢?
  上图是天猫对于品牌方官方公布的资料,基本的门槛。
  需要是海内和国际一二线的品牌,也就是品牌影响力本身一定要强。
  是天猫内部评级部门,但愿是sk和gsk(天猫内部的核心客户等级评估),优提高前辈行选择这些客户,都是天猫和品牌的战略合作。
  需要月成交在1000万以上。
  当达到基本门槛之后,就会答应进入到评审阶段。在每月的15号会让商家入园进行PK。并且在每月的10号,品牌方对应的小二可以去推荐自己品牌的方案在下下个月进行PK。
  这里普及个概念,什么叫小二呢?小二就是天猫采购的昵称。在众多品牌进行PK的时候,我们会有评判的尺度和目标。
  是否具备足够的cp话题爆点,进行30倍以上的增粉, 20倍以上的日销晋升和5000万+的曝光。由于刚才也提到过天猫很在意自己平台的曝光和资源,那么他也要求品牌方需要前后15天的营销独家来给他宣传,而不能把这个资源给到其他的平台,好比京东。
  回顾整个流程,就是当行业小二去推荐某个品牌参加流动时,这些商家就会进园进行PK。并且我们会宣布根据目标需求评判成功的入围名单,让他们进行流动的执行和宣传。
  二、方案入围评审尺度
  那么刚才提到过的评审尺度,可能还比较浮泛,不能够完全凸起我们对品牌方的需乞降建议,那么在这张图大家可以看到,我们会从5个维度来去进行尺度的细化。
  1. 跨界话题
  是否能够优选引发粉丝自主传播的IP,去激发他们的传播力,打造超级cp日的百亿话题。这里的衡量尺度不只是品牌方需要去营造IP,更重要的是消费者是不是真的想要去传播这个IP,自发性!
  2. 弄法互动
  刚才提到的cp券,不仅是需要超值大额5折的券,并且也是需要跨店联名券和稀缺的联名款排队资源。当然电商有良多微妙的弄法,例如,超值让利15万,这样的一些词汇来吸引消费者的眼球。
  3. 货品权益
  也就是刚才提到的商品组合,无论是跨界联名仍是明星定制,一定是基于双方品牌,从品牌维度进行宣传,让它和消费者更具有情感化,而不是随便做一个粗拙的商品就可以完成cp礼盒的概念。
  4. 站内合作
  通过阿里本身平台资源进行投放,像爱逛街,有好货必买清单粉丝,都是需要利用和投放起来进行宣传和曝光。
  5. 站别传播
  最后一个站外的曝光,像是在线上和线下都是需要去联动和弄法的。
  这5个点实在和最开始我们去提报超级cp日的需求不谋而合,那么也是不管从流动提报,到流动评审都是需要关注的5大核心因素。
  三、天猫资源量级分层
  当品牌方已经获得超级cp日的资格之后,就会给他们进行资源量级。不同分层也就是不同的品牌方,其获得资源肯定是不一样的。
  首先我们来看一下金字塔最下面的B类资源,也是最差的一类资源,这个集中在我们聚划算内部的资源。全媒体曝光我们会但愿他做到1000万以上,并且营销平台曝光是在500万以上,这个是阿里给到的战略资源流量池。
  A类客户的话,不仅会给到他站内的资源,并且会给他一些部门区域的资源。类似于像阿里入股线下实体门店大润发这样的曝光,那么全媒体曝光就会到2000万,以及营销平台的曝光会在1000万以上。
  最上面的S类资源就是最顶级的资源,会给到所有的聚划算内部以及全运营销的资源进行全域联动。那么这个至少是全媒体曝光在5000万以上,以及营销平台曝光在2000万以上。
  最开始实在我们有讲到,从平台方消费者和品牌方的角度来做这样一个超级cp日。换句话讲也是品牌方互相拿出自己最大的资源和阿里进行置换,我们的目标只是为了让消费者可以进行购买和选择,有更好的互动性和介入度。
  四、流动策划Road map
  当整个流动已经确认并且置换好资源之后,我们就会开始进行流动的策划以及流动的制定和宣传。大家可以从图上面看到,从商家、用户和平台三个部门,我们都有不同的时间轴。
  1. 商家角度
  在流动期的前三个月或进行流动提报,并且在蓄水期的7天会进行公域和私域的粉丝触达。在流动引爆期两天前,进行联合广告的套餐宣传,并且进行实时的调整。
  在流动后的7天进行pr的宣传和更大的曝光和增加它的影响力。在流动后的7天进行复盘,并且进行case review。
  2. 用户角度
  消费者在流动区的7天会进行稀缺商品的购买,并且站内站外进行互动。在引爆期的两天会去抢购5折的大额券以及超级cp券,来进行消费。
  流动后的7天,我们会收到货,并且有服务和物流以及售后保证,来知足我们的权益兑现。“超级CP日”
  3. 平台方角度
  我们会在筹备期的前三个月进行品牌方的初轮和复轮进行打分。在蓄水期的7天进行权益的定向驱动以及货源买通,把人群进行精准的确定和引爆。在引爆期的两天会进行流量监控以及各渠道的监视以及触达,确保流动是否按照划定的情况进行执行和宣传。
  在流动后7天,会有一个case review进行数据的回顾,并且还会在复盘的7天进行数据银行的查看,把消费者进行多次确定及二次触达。
  文章来源:创品思维官网,文章链接:http://www.vsiwei.com/ppch/chgd/552.html,转载请注明出处。

关注微信公众号创品思维(hbcpsw),定时推送,福利互动精彩多多
石家庄高新区黄河大道136号润江慧谷4号楼1705/1706 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
唐山市路南区河北文化创意产业园内唐山互联网媒体中心二期三层 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
友情链接:
在线客服
QQ咨询
扫一扫

扫一扫
了解更多营销案例

全国免费服务热线
0311-88990378

返回顶部