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软文推广策略你真的了解,一技傍身不如文案“套路深”!

2020-04-22 09:37浏览:192次

  软文推广是上述环节中比较前置的一环,这篇我单独把软文推广拎出来,给大家具体讲解下软文推广的弄法和套路,也许会和你之前以为的软文推广不太一样。
  只会一个技能在当今这个时代,越来越难混下去了。要像我一样,筛的了渠道,玩的转社群,做的了海报,看的了数据,写的出软文,搞的了裂变,会全链路运营,俗称全网营销,是一个新时代运营推广职员的标配。
  我是从运营往营销推广去转的,实在现在良多公司运营和推广的工作越来越重合,想想新媒体运营是不是也背着涨粉和曝光量的KPI呢?以我近10年的运营推广经验,对全网营销的理解是这样的:全网营销是为服务用户与产品交集的每个环节而存在的。
  好比如何让用户知道自家的品牌,如何转化为消费者,如何与用户维系关系,以及用户流失后如何召回等等,用户与产品接触的每个环节,都会催生出我们的工作内容。如卖点提炼、软文推广、信息流广告投放、客服咨询、社群运营等等。
  软文推广是上述环节中比较前置的一环,这篇我单独把软文推广拎出来,给大家具体讲解下软文推广的弄法和套路,也许会和你之前以为的软文推广不太一样。
  1、做软文推广的目的、
  2、如何判定软文推广的效果
  3、如何投放软文
  一、做软文推广的目的
  记住我们做的任何事情都是围绕着用户与产品交集而来的。通俗解释是用户与产品打交道的每个环节都是运营的重点。理解了这一点,才能够理解软文推广的目的。
  有一个朋友,他们是做花茶的,用了半年时间研发出来个新品,内部评测口感还算可以。产品面世后,立马铺排上了淘宝、京东,然后开启了一轮信息流CPC广告投放,还投放了贴片广告。怎么说呢,效果很差,没有什么转化,是制作的素材不吸惹人吗?仍是产品价格定的高了?都不是。
  产品拿过来,我一看就知道题目出在哪里了。一个新品出来,大家对这个牌子没有任何概念,溘然之间看到产品的广告,怎么可能会有转化。细问之下,发现他们在产品上线之前有项很重要的工作没有做:即软文推广,软文推广的目的是为品牌做铺垫和背书。
  为什么要做软文推广,这就需要从用户转化为消费者的流程来说了,一个用户购买一个产品的流程是这样的,看到广告——搜索产品信息——对比产品信息——内心博弈——付款购买——使用后对产品产生认知——是否推荐给别人,看到中间“搜索产品信息”和“对比产品信息”这2个环节了吗?
  现在良多做推广的人总认为用户看到广告,被吸引到会直接进入到付款购买环节,好比麦当劳、可口可乐、华为手机,的确是这样的环节。那是由于人家软文推广的环节八百年前就做完了,我们没看到,就错误的以为不需要这个环节,那结果天然是大错特错了。
  当用户第一次看到某个牌子时,接下来一个环节,一定是找寻这个牌子的信息,无论是通过百度仍是问朋友,这个验证的环节必不可少,软文推广恰正是为这个环节设计的。在全网做软文投放,当用户去了解该品牌时,看到了产品的正面信息,对产品有了认可,觉得可以尝尝,付费转化就产生了。不做软文推广,就像那个花茶例子一样,硬杠CPC广告,没成交是正常的,有成交才不正常。
  二、如何判定软文推广的效果
  软文推广是个长期持续的过程,效果不像信息流广告立马能看到结果,不外也是有办法来判定出软文投放效果的。
  看软文的收录情况。SEO大家知道什么意思吧,枢纽词排名优化。一提起这个,大家想的是百度,实在每个平台都有做SEO的需求。本日头条、微信搜一搜、小红书、微博等等,这些平台枢纽词搜索的思路和百度SEO是一致的。我们在全媒体发布的软文,都要在平台上去搜索下,看能否搜出来,假如能搜出来,意思是被收录了,能被有需求的用户搜索到,软文推广就没白干。
  看软文的曝光量。软文推广一方面是为了收录,还有一方面是通过天然曝光量来直接形成转化,好比种草。拿小红书达人来说,都是发小红书日记,目的是完全不同的。素人发日记就是为了收录而存在的,而头部发日记只有一个目的,看到的用户快快来买,最大化曝光量是独一的追求了。每个公司都有自媒体运营,自媒体考核的是阅读量,像百家号,内容写得好也是能有几十万阅读量的。
  我日常在写软文之前,都会确定这篇软文的目的是为了收录仍是为了阅读量。目的不同,写作的方向会有区别。
  为了收录的,文中会尽量多的铺枢纽词,至少2个。为了阅读量的,文章会以实用的知识分享为主,让文章有价值,阅读量天然会上去。
  有没有既能增加收录又能进步阅读量的软文呢?我的经验告诉我,比较难,鱼和熊掌很难兼得。
  三、如何投放软文
  在自媒体上发布软文,对公司的品牌曝光只能起到一部门作用。像人民网、新浪、搜狐、中华网、凤凰网这些假如想去发文,只能走付费推广的路了。
  我在日常软文推广中是这样铺排的,分两条线,一条是自媒体(免费),一条是付费媒体,统一篇新闻,两条线同时投放,有点双保险的意思。由于自媒体也是有被收录的可能的,而付费媒体我选的是100%收录,这个就比较拉风了,老板再也不用担心我们的广告费打水漂了。
  之前我在软文推广时也踩过坑,几千块钱投下去,百度搜都搜不到。后来进入Tob业务,软文推广的权重拔高不少(Tob对软文的背书依靠性很大),逼的自己必需花更少的钱带来效果,当时试投了至少5家软文投放平台,那段暗无天日的花钱投放岁月,可真的是一言难尽。
  每天盯着百度搜索框,搜枢纽词看有没有被收录,然后打点记实下来。还好,其中一家比较靠谱,这个靠谱指的是100%收录,假如不被收录,可以免费再发,直到收录为止。公家号投放里面要是能保效果,有这样硬气的乙方,那做投放的同学得省心不少。
  再分享一些软文软文投放的小技巧,大新闻要大预算,小新闻要小预算。这个小预算能有多小呢?200块钱!没错,我当时测试投放平台时,第一个月的投放预算是200元,还投了4家媒体,是不是有点可怕。
  在大媒体眼前,200元连塞牙缝都不够,这里还能投4家。更让人吃惊的是,这四家投放后,百度都能搜索到,枢纽词搜索时,四条新闻在百度首页上,看起来倍儿有面子,你说大媒体气人不,花了钱,不一定能办好事。这就是一个做推广的人的内心独白,找对路了,软文推广花钱这块,做到四两拨千斤是很有可能的。
  最后
  软文推广的价值一直被低估,假如公司老板非营销出身,是不可能理解软文推广的真实用处的,在制定KPI时就会产生偏差,好比考核以涨粉为主,粉丝固然涨了,但是产品销量仍是老样子。
  假如理解不了软文推广,那么理解用户购买产品的流程也是可以的,想想自己在用户购买流程上,哪个环节没有做或是没有做好的,补全这一环,产品的销量就会蹭蹭蹭的上涨。胖东来就是这样干的,把用户接触产品的每个环节都做到完美,用户天然对你不离不弃。
  文章来源:创品思维官网,文章链接:http://www.vsiwei.com/ppch/chgd/563.html,转载请注明出处。

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