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2018年运营品牌营销的新思路

2018-10-17 09:49浏览:154次

  每一个时代,都随着科技的发展,人类的生活质量都得到巨大的提高,人类的欲望和需求也不断得到提升与满足。更甚至移动互联网的深入每个人的生活中,这样就对之前的营销理论颠覆,所以这两年很多企业对4P或4C运用得熟烂透,但是收效甚微,甚至倒闭。比如数码品牌柯达,家电品牌新飞冰箱,运动品牌德尔惠等等,在移动互联网时代怎样运营品牌呢?
  笔者认为2018年,运营品牌营销新思路有以下几点:
  思路一:服务小众市场
  需求就是人们心中的渴望得到或者将得到的东西。只要你运营品牌经营企业,就必须要了解需求,这个是营销的核心,这是变中而不变的东西,但需求分为显性需求和隐形需求。
  一个企业的产品或服务如果只能满足消费者的显性需求的话,那么你的产品或服务的市场就是一片红海,众多企业在这领域厮杀,就是为什么现在商家天天搞促销,价格战拼得那么厉害,最后结算下来,利润少之又少。
  如果一家企业的产品或者服务能够满足消费的隐性需求的话,这样就能获得一个市场,这就是为什么那么多新兴品牌出现,并且可以抢到原来大品牌的市场,甚至不是同行,而是跨界的。一旦消费者隐性需求被发现,就会产生形成一个小众市场,而该小众形成一个商业生态,这时候就需要有一个商业生态环境,此时就呼之欲出搭建让这些小众在某一个特定环境,生根发芽的平台。
  思路二:构建新平台
  在过去当人类的需求需要被满足,就会通过一个载体或方法去实现,而这个载体或方法就是一个平台。所以在之前说的让这些小众在某一个特定环境,生根发芽的平台。
  因为新平台出现,消费者的隐形需求慢慢被挖掘出来,比如共享单车本来就是为了解决上班最后一公里的难题,可是却发现很多隐性需求(晚上环卫工人没夜班巴士需要一部单车,游客在游公园也需要一部单车更方便等)
  所以当一个隐形需求被挖掘,就形成一个小众市场,这个小众市场需要培育,需要发展,就必须有特征的商业生态环境生根发芽,就形成了一系列不同的小众平台,新平台就这样产生了,比如短视频“火”了!
  作为也一个企业就应该在自建平台或这平台上去为自己本行业的小众用心服务,不断优化产品和服务的场景,并且由原来大众产品,大市场销售转为个性化,情感性提供产品或服务,不断满足消费者的需求,用心去经营以及服务好每一个消费者,让消费者在该新平台上,吸收营养,慢慢喜欢平台,信赖平台, 最后就自然产生粘性的品牌的平台。我之前写过一篇《想知道你所做的品牌推广为什么无效吗?》,有兴趣的可以去看下。
  目前这些新平台,暂且列举一部分,分别如下:
  知乎,今日头条,顺丰AI,味觉大师,小白鞋,旷视科技,喜马拉雅,牛油果,Airbnb,Lyft,造作家具,超级物种,乐纯,星客多,小米之家,Allbirds,森田药妆,缤果盒子,快手,bilibili(哔哩哔哩),盒马鲜生,7FRESHU,淘咖啡,石墨文档,乐刻,TakeGo,闪送。。。。。。
  所以现在很多企业为了建立粘性品牌, 都不断自建新平台或者在新平台上构建更小的平台,继续再细分为所在行业的小众提供产品或服务,让品牌的种子植入消费者的心,慢慢培育,生根发芽,慢慢长大,在这些新物种上,引爆一个大市场大品牌!
  思路三:与消费进行品牌互动,与其产生连接,打造粘性品牌
  生产力促进生产关系,有了新的平台出现,消费者的隐性需求被挖掘,就会产生新的商业机会,有着新的商业价值,就会产生新的生产关系。2018年的营销更多需要体现个性化,场景化服务,通过这样个性化,场景化的与消费产生连接,不断运用新平台这一个载体去与消费者参与互动,提高消费者对品牌的参与感,并从情感满足其需求,共同完善产品或服务,共同培育品牌。
  产品/服务,品牌,消费者环状的商业生态共同体,这样在潜移默化中,就会一系列营销举动都会与消费者产生共鸣,把品牌植入消费的心,这样就能不断增加粘性,消费者就会在新平台中留存,愿意为其提供产品或者服务付费,从而构建出一个新的商业生态系统,商业价值更是无可估量。
  思路四:增加品牌粘性,提高分享率
  当消费者在一个平台里面一直与粘性的品牌产生互动就会产生一定的关系,在过去营销时代,很多消费不爱分享商品,不爱与品牌产生互动。因为他觉得是在做广告。所以当消费对你的品牌产生粘性时候,他不仅为企业付费,甚至主动去分享你的产品或服务,这样的举动一定极其珍贵,并且实实在在存在的,比如一个餐厅特色的美食,很多人都会分享到自己的朋友圈或小区美食群。
  当消费者愿意主动分享时候,就会持续黏住,这中间存在某一这关系:可能是利益,可能是兴趣爱好,可能是习惯,可能是荣誉等等,这个都是你创建的平台用心经营和服务给予到消费者的,而消费者分享的后会有更大更密集的消费者向给平台靠拢,品牌自动就变大,变强。

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