河北极具实力和影响力的品牌运营公司之一
石家庄 | 唐山
品牌咨询:0311-88990378
KA网络品牌建设+KA网络品牌运营+KA关键点落地
您所在的位置: 主页 > 品牌策划 > 策划观点 > > 正文

创品思维告诉你如何做好品牌策划全案?

2022-06-17 16:16浏览:125次

营销策划就已经包含活动策划、市场推广、品牌策划了,下面用一个通俗易懂的案例给大家解释清楚。
—序—
假设现在有一个食品类公司,品牌名字叫做多多水果,公司现在主要产品是一款五颜六色的苹果,味道不仅可口,还能够代餐,同时通过研究发现还具有一定的减肥效果(产品特点),还有一些其他隐性效果尚待研究。
还有一些其他次要产品,包括:有一定美白效果的白色番茄、有养生效果的蓝色牛油果等等....
经过多年的研发资金投入,现在也有了以上几款可以推向市场的产品了。
虽然在这之前公司的产品在电商平台都有一定的自然销量,但是总体来看业绩平平,GMV一直不如友商,始终没有办法破圈。
现在经过经过管理层一致决定,加大市场推广预算,计划2022年产品销售额破100亿,并且成为知名产品。
01、然而在初步的市场推广之前
生产厂商和销售团队对于市场是都没有信心的,也不知道如何下手,到底是地推经销商呢?还是找网红带货呢?或者是找明星代言呢......
那么这个时候就需要策划全局营销策略(营销策划)。
首先需要的就是市场调研分析,包括市场的用户画像是怎样的?——通过用户画像分析出有哪些消费者市场细分?——最后就是每个细分市场的竞品情况、差异化在哪?
这一部分简称STP,即是细分市场(segmentation),目标(targeting),定位(positioning)。
根据以上分析,如果按照用户画像中的工作来细分市场的话,得出白领、蓝领这两个细分市场适合我的苹果推广。
通过加深研究分析,还得出:白领对于美白+代餐均有重度需求;而蓝领对于美白有中度需求,对代餐有轻度需求。
再一次对白领这个市场进行细分:发现一二线城市的白领比下沉市场的白领,对代餐和美白需求更大,虽然下沉市场人数更多,但是总体需求不如一二线市场的一半。
那么接下来就是要根据你的细分市场,进行设计、包装产品。在这里就是产品策划,包括价格、规格、颜色、slogan、产品名等等.....
 
02、上面讲的是以单一产品进行市场推广的营销策划。
那么我们再回到第一步,以品牌为主,推向市场。
经过董事会一致决定,将以“多多水果”这个品牌名进行推广,预计今年年底之前,打造成一个国产网红品牌。(比如三只松鼠、apple)。
首先根据市场研究分析,用户画像是怎样的,考虑进攻大市场还是进攻细分市场,竞品情况、差异化等等......
接下来就是根据研究报告,进行设计、包装品牌。
那么到底什么是品牌?
品牌是公众对个人、产品或企业的一个看法、符号,创造设计自己的品牌符号,对于市场用户认知品牌有着积极作用,可以有效提高客户购买决策的效率。
比如说到京东,其给我的形象就是:快、有质量。
再比如说到高端数码电子品牌有哪些?被咬了一口的苹果。
打个比方:比如人都是视觉动物,再把每个人都当成一个独立的品牌的话。那么我们每天上下班,都会路过成千上万的人,然而能记在脑海里的那些寥寥数人,无一例外都有着其独特的个性,可能是你审美点上的小哥哥小姐姐、逗比、穿搭很酷、谈吐优雅......企业品牌亦是如此。
所以在初期,就应该对产品进行全方位的提炼,包括但不限于slogan、logo、理念愿景、仪式感、视觉呈现、颜色等等。用户会通过多种渠道和不同方式,去感知到你企业传递的信息,并逐步认识你的品牌,进而成为产品的用户。
 
03、策划完之后,再往下就是市场推广啦。
经过之前的研究,我们知道我们的目标用户是一二线城市的白领,那么接下来就是市场渠道的选择。
线上渠道:抖音、知乎、微博、小红书、头条、有赞、网站竞价、信息流广告、电视等
线下渠道:体验厅、餐厅合作、易拉宝、CBD广告、地铁广告等
假设我们根据目标目标消费者情况,以及各渠道的用户画像,最终选择了知乎、抖音、线下体验厅、地铁广告这几个市场渠道的话。
先说线上,需要考虑各个渠道的内容生态,比如知乎,人均985年薪百万;小红书人均白富美;抖音人均时尚潮人。
再说线下,体验厅应该开在哪?例如apple在上海人流最大的南京东路有一家;广告投放到哪一条地铁最好?比如2号线,链接了虹桥机场、浦东机场、陆家嘴、以及各大CBD,能否效益最大化?
接下来需要考虑的就是各个渠道推广模式。
比如抖音和知乎,我们可以联系官方和各大网络红人策划一场活动专题(这里就是题目中的活动策划),活动专题在符合两个平台调性的情况下,需要考虑如何突出品牌理念或产品特色。
比如前面我们有讲到产品在电商平台,有一定的自然销量,那么我们是不是可以考虑针对老用户策划一场活动呢?不管是促进转介绍也好,还是引导私域流量也行,或是促进复购也罢。其实都可以通过策划一场活动来实现。
看到这里,基本就了解差不多了。其实我们也可以这样理解,把营销策划比喻成一个箩筐,而箩筐内包罗万象,如活动策划、内容营销、品牌策划、市场推广、媒体运营、公关策略等。
文章来源:创品思维官网,文章链接:http://www.vsiwei.com/ppch/chgd/698.html,转载请注明出处。以上就是创品思维分享的全部内容,如果有任何不同的建议,欢迎在评论下方说出你的想法。

关注微信公众号创品思维(hbcpsw),定时推送,福利互动精彩多多
石家庄高新区黄河大道136号润江慧谷4号楼1705/1706 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
唐山市路南区河北文化创意产业园内唐山互联网媒体中心二期三层 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
友情链接:
在线客服
QQ咨询
扫一扫

扫一扫
了解更多营销案例

全国免费服务热线
0311-88990378

返回顶部