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企业运营时代怎么建立品牌思维,品牌化思维如何解读?

2021-02-05 17:15浏览:183次

  品牌化思维是建立品牌与消费者心智联系关系的有效思维方式,将匡助我们挣脱固有的销售型思维,建立准确的品牌化沟通方式。下面通过对几组枢纽词的对比解读,为大家揭示了品牌化思维的要点与本质。

  1、“对抗”与“并存”
  品牌化思维首先要考虑的并不是如何与现有品牌去竞争,而是如何超越竞争,与现有市场“并存”。
  “并存”的方法主要有两种,第一种是横向扩张,创建新品类,使得品牌能够脱离固有品类的肉搏战;第二种是服务于现有品类,如为现有品类提供服务平台,或提供品类必要的服务或咨询,匡助品类进化和成长。直接对抗永远是最下下之策。
  2、“笼盖”与“集中”
  笼盖人群、笼盖产品线、笼盖渠道,这种思维方式是典型的治理思维,以为“笼盖”是晋升据有率的最直接方式。但是,“笼盖”的副作用一定是消费者认知的恍惚,这将直接导致市场份额的流失。
  把品牌这座冰山做深、做扎实才是王道。品牌的价值和抗击打能力不仅取决于冰山的大小,更取决于其深浅程度,冰山扎根越深,抵御外力侵袭的能力就越强。
  3、“市场”与“心智”
  做品牌和营销是件很令人高兴的事情,这个战场上天天都有以弱胜强、以小胜大、四两拨千斤的战争发生。和真实的战役一样,一个品牌并不是实力强、技术好、提高前辈入市场,就一定能紧紧占据市场地位。
  真正的市场领导者不是第一个抢占市场的品牌,而是第一个进入心智的品牌。消费者心智和消费形态日新月异,这也意味着市场格式随时在接受挑战。
  4、“创意”与“逻辑”
  企业的治理者很关注“创意”的好坏。的确,一个好创意能迅速打开着名度,让品牌街知巷闻。
  但品牌化思维更关注“逻辑”,这个逻辑就是要解决好几个题目:
  消费者遭遇什么题目→现有解决方案的题目→提供新的解决方案→新方案的上风。
  所以,我们既不能有某些专家式的“重创意失逻辑”,也不能像一些品牌自顾自地“罗列功能、自说自话”。在匡助消费者理清逻辑的基础上增加创意点,让消费者在愉悦中接受产品信息,这才是准确的品牌化思维方式。
  5、“销售”与“体验”
  销售部分把销量当成独一的考核指标,而市场部分则越来越注重于创造独特的“体验”,二者理应相融共生,相互促进。
  如今的品牌与消费者之间已经不再是单方面的告知和购买的关系了,他们之间的关系已然演变为极其紧密亲密的基于互动、交流、体验、反馈的伙伴关系。
  所以品牌化思维要求销售部分与市场部分要完美配合,把产品独特属性融入到互动体验中,给消费者带来产品使用功能之外的独特感慨感染,而这将是拉开与竞争对手差距的枢纽。
  6、“品牌”与“品类”
  “品牌”的存在是基于“品类”,因此品牌化思维应当时刻关注品类发展的动态与趋势。诺基亚和柯达的失利让我们在深受震撼的同时也意识到:品牌定位的“坚持”是有条件前提的,当品类和消费形态发生根本性的变革之际,品牌战略应当及时调整,紧跟品类进化的步伐。
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