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写好一篇优质的品牌策划案需要具备什么样的技能?

2021-03-17 10:28浏览:159次

  作为新入行的策划师常常为杰出的策划案击掌叫好。好的品牌策划案是对人类思维有突破作用, 学海无涯向所有创造型策划人致敬,网上浏览时常会看到品牌策划师和一些优秀的作品。众所周知,一个好的企业,品牌和产品必需基于一个完善的营销计划基础上的策划,并且只有一套良好的品牌战略。它就像人,人们需要依赖他们的父母的陪伴和教导、父母的教导计划,假如父母的教育孩子的方式是先学会跑,那么孩子永远不会跑起来,同样,糊口需要循序渐进的方式,所以品牌是一样的,每个阶段做什么?怎么做?如何体现在品牌策划方案中?


一份完整的品牌策划方案包含以下方面:


  一、对品牌的分析与评估

  1.营销信息治理与市场需求的衡量:营销情报与市场调研、猜测概述和需求衡量;
  2.营销环境评估:分析宏观环境的需乞降趋势、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、天然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等);
  3.消费者市场及购买行为的分析:影响消费者购买行为的主要因素(包括文化、社会、个人、心理等)、购买过程(包括介入购买的角色、行为、决议计划中的不同阶段);
  4.团购市场和团购购买行为的分析:(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的介入者,机构与政府市场);
  5.分析行业与竞争者:识别企业竞争者、辨别竞争对手的战略、判断竞争者的目标、评估竞争者的优劣势与反应模式、选择竞争者以便进攻和回避、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡;
  6.确定细分市场和选择目标市场:确定细分市场的层次、模式、程序,细分消费市场、业务市场的基础及要求、选定目标市场进行评估和细分。

  二、根据品牌特点开发营销战略

  1.营销差异化与定位:差异化(包括产品、服务、渠道、形象)、开发定位战略(推出多少、那种差异)、传播公司的定位;
  2.新产品开发:新产品开发的挑战包括外部环境分析(包括机会与威胁分析)、有效的组织铺排(包括架构设计)、治理新产品开发过程(包括营销战略发展、贸易分析、市场测试);
  3.治理生命周期战略:产品生命周期(包括需求、技术)各个阶段、产品生命周期的营销战略(包括引入、成长、成熟、衰退)概念各阶段的归纳和评论;
  4.设计和治理全球营销战略:关于是否进军国际市场的决议计划、关于进入哪些市场的决议计划、关于如何进入该市场的决议计划(直接出口、间接出口、许可证商业、合资企业直接投资、国际化进程)、关于品牌营销方案的决议计划(4P)。

  三、制定针对性品牌营销方案

  1.治理产品线、品牌和包装:产品线组合决议计划、产品线决议计划(包括产品线分析、产品线长度、特色等)、品牌决议计划、包装和标签决议计划;
  2.设计定价策略与方案:制定价格(包括选择定价目标、确定需求、估算本钱、分析竞争者本钱等)、修订价格(地舆定价、价格折扣和让利、促销定价、差别定价、产品组合定价);
  3.选择和治理营销渠道:渠道设计决议计划、治理决议计划 、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争;
  4.设计和治理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,治理和协调整合营销传播);
  5.治理广告、销售促进和公共关系:开发和治理广告计划(包括确定广告目标,广告预算决议计划,广告信息选择,媒体决议计划,评价广告效果);
  6.治理销售步队:销售步队的设计(包括销售步队目标,销售步队战略,销售步队结构,销售步队规模,销售步队报酬)、销售步队治理(包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监视,销售代表的极力,销售代表的评价)。
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