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五一活动策划准备什么,各大企业如何把握机会?

2021-04-19 15:03浏览:169次

国际劳动节,起源于1886年美国芝加哥城的工人大罢工,是世界上80多个国家的全国性节日,主要是为了纪念劳动者争取到了合法权益。新中国成立以后,中央人民政府政务院于1949年12月将5月1日定为法定的劳动节,为了纪念对社会有突出贡献的劳动者,我国把这一天定为五一劳动节法定节假日。五一活动策划也是小长假过得更加丰富,同事为各大企业商城创造了盈利的时机。
 
节日旺场对于商家的重要性不言而喻,商家对节日旺场的到来也需提早准备。

五一活动策划准备工作不可少


1、货品要备足

 
综合性商场会针对业态进行节日前的市场预热,率先推出一定幅度的促销活动进行市场探底,根据反馈再决定节日旺场的特价商品储备和折扣力度。商家在节日旺场来临之际要督促供应商备足货品,调整货品结构使之更加适应节日旺场需求。
 

2、宣传要到位

 
  宣传的周期通常分为几个阶段,开始比较笼统,多进行整体推介,越接近节假日,宣传内容越丰富越详细也越具有吸引力。为了确保节日旺场在节后不至于降温过速,商超在节假日后期仍会进行一轮延续推介,形成一个补救性质的桥段式旺场。
 

3、人手要充足

 
节日旺场的巨大效应和氛围,会让一些新员工感到紧张顾客感觉导购的态度冷热不均衡。
 

4、氛围不可少

 
卖场布置及氛围烘托必不可少。喜庆的节日布置,绚烂的色彩以及动感的广播,不仅会烘托出良好的消费气氛,也会刺激消费购物冲动性,减少决策时间。另外,卖场内的五一活动策划促销活动提示、合理的客流分流疏导等等也是在形成节日旺场之前需要做的准备。
 
除常规事项外,还要防止突发事件,并及时妥当处理,比如:防损;跑单;投诉;安全隐患;其他事件;
 
 

五一促销,旺场销售技巧

 

1、卖场和货品

 
无论是店陈还是货品,货品陈列要丰满,仓储陈列面积要加大,便于拿取货品,减少导购在非营业面积的时间。卖场布置应更加突出节日氛围,DM和POP的主题突出,内容以主体促销活动为主,品牌个体五一活动策划促销活动最好以小字体或另外的标识标注。除了随之更迭的背景音乐外,还可以间隔播报品牌促销内容和节日问候,烘托氛围。
 

2、店长和导购

 
节日旺场期间,店长和导购都要特殊情况特殊对待。店长主要负责收银和整体控制旺场局面,协调导购跟进顾客和进行间歇性调货理货。而导购则要摒弃常规“一对一”跟进及排队服务做法,对于顾客只要做好陈列恢复和试穿提供就可以了。导购之间要相互配合,拿货取货照看顾客,离开营业区需向店长或者其他导购打招呼等等,防止货品丢失和让顾客不耐烦。
 
可以把专卖店划分成几个区域,每个区域由固定员工负责,职责是协助顾客进行挑选和试穿并在闲暇时理货补货和陈列复原,相邻区域相互照应,中间由店长和副店负责收银和调度。这样多层次立体的分派既解除了店长参与销售而忽略收银影响成交的顾虑,也在导购和顾客之间形成点面呼应,让顾客感觉到随时有导购为其服务。
 

3、制造成交氛围

 
人们都有这种心理:如果大家都看不买,我也光看不买,如果大家都抢着买,我在犹豫不决后很可能会买。当导购把有埋单意向的顾客指引到收银台之后,接下来的划价收款包装和简单的送宾工作就可以由店长来做了,店长在唱价、唱收和唱付的时候,声音最好比平时高,语速也可加快,关键是要有激情,在噪杂忙碌的环境中,这会让人感觉到顾客成交的数量很多,带动其他顾客购买。另外,还可以通过制造商品稀缺进行成交氛围烘托。
 

4、勇于尽快促使成交

 
节日旺场也是稀缺资源,一年也就那么几个,如果能更好地利用,就能最大化提升销售额。所以销售流程最好简化,顾客一旦试穿或者几番挑选后导购就要主动询问:您穿走还是打包?请那边收银台付款!谢谢!或者高声提示店长:一件上衣,麻烦店长收银!然后继续为其他顾客服务,这样既可以让顾客减少犹豫又能烘托成交氛围。

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