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准备一场地推活动策划方案,如何实现更多的引流?

2021-05-25 09:57浏览:174次

现如今互联网红利期早已消失,流量价格在被巨头垄断后居高不下,线上导流越发热钱,而今年私域流量的概念火了之后,各个品牌都开始寻找流量的新进口,那么如何去挖掘私域流量呢?除了线上导流外,线下的地推流动也是一个相称不错的选择。

地推流动一般在小区、校园、产业园区、步行街、地铁口、办公楼等区域开展,不同区域能吸引对应的群体,好比小区轻易吸引大爷大妈和家长,校园轻易吸引家长和学生群体,办公楼轻易吸引白领群体等。不仅能获得精准的本地流量,快速建立区域着名度,还更轻易产生信任,建立高忠诚度。那么一场转化高的地推活动策划方案流动到底怎么做呢?

一、前期:市场调研,制定计划

俗话说,没有调研就意味着低转化率。良好的市场调研是地推活动策划方案效果好的大条件。

首先,要对目标区域进行群体画像的剖析,对地区内用户群的性别、春秋、收入、作息、职业、消费能力、爱好点、关注点等进行精细化调研,或者说,根据目标群体属性、范围来确定地推流动的目标区域,可以的话,要对区域在不同时间、不同出口进行集中流量的监测,才能匡助确定详细的流动时间和地点。
 

二、地推流动策划:内容和形式

知道了目标群体的属性后,再去决定流动内容,好比创意市集、主题展会、卖场试吃、社区游戏、公益服务等,根据详细情况和推广目的加以确定。

有了流动形式后,再去策划详细的内容,去撰写相应的方案,包括地推物料、时间、礼品等。

假如是周一至周五的时间,那么工作时间段社区内肯定流量很少,但是晚上放工高峰期出入流量还不错,特别是夏天傍晚,小区广场上有良多出门纳凉或者散步的人。假如是周末的话,针对家长的流动可以设置成周日下战书,由于要送孩子去学校,三点到五点半是黄金时间,总之,要根据目标群体的详细出行情况来决定。

地推礼品的话,一定要足够吸惹人。究竟,大家来参加地推也是碍于面子,不一定兴奋愿意或主动,所以礼品假如不能吸引到他们留意力,那么这场流动就注定冷场。最好是选择新颖、有创意的礼品,能够博眼球,然后要根据目标群体的属性去预测他们的喜好,做到投其所好。

好比,针对宝妈群体,就可以选择摇摇车、电动玩具、滑板等礼物;假如是针对老年人,就可以选择推拿仪、摄生工具、血压仪等;假如是针对年青群体,就可以选择AR眼镜、除螨仪、扫地机器人、无人机等礼品。

宣传品一般包括海报、X展架、易拉宝、横幅、DM单等几种。宣传片的图案和文字都是需要经由仔细设计再去提前打印的。要选择群体感爱好的语言去设计,要凸起重点,语言简短的同时包含核心主题,然后排版要一目了然,干净整齐,能够快速的捉住目标用户群体的眼球。假如公司没有美工的话,可以找设计公司对接去做。

三、确定:物料、职员、话术和流程

物料:最基础的物料大概有伸缩帐篷、桌椅、宣传品、礼品、道具等,所有的物料应该在流动前一天就预备妥当,并且有多余的库存,避免突发情况的发生。特别是要预备足够多的小礼品,然后可以去定制那种带有LOGO或者微信二维码的小礼品,能够匡助品牌曝光和推广,进行信息植入。

职员:一般来说,地推大部门仍是自己公司的员工出动,也有少部门会将地推流动外包,也有会招一部门兼职去做地推。一场地推流动根据大小可以铺排4—10人介入,人太少会显得气氛不够热闹,场面冷清,人太多可能又会导致部门员工太闲消极怠工,所以要铺排合适的人手,并设置相应的负责人或领导进行整体流动的把控和指挥。职员的话,尽量选择内部职员,会比外部职员更细致、负责、有担当,然后着装方面要整洁划一,假如前提答应,可以借助服装去COS卡通人物、吉利物、人气角色等,吸引现场的眼球。

话术:每场地推前要对职员进行相应的话术培训,不仅要能够对在场的用户进行专业的讲解,还要能从容应对用户可能抛出的各种题目。只有这种,用户才能相信你的专业立场,才能增加信赖度,进步用户的转化率。另外,职员的专业性还体现在,语言流利,能够与用户大方沟通,不怯场,并在有限的时间内讲述出核心卖点和特色,在对方不反感的情况下可以进行产品展示,另外,职员要保持良好形象的同时进行产品信息的输出,要多与用户目光接触,产生尽可能真诚的沟通。

四、灵活调整地推活动策划方案

一般来说,做地推流动要提前跟当地的物业等相关利益方达成沟通,甚至签好协议,要确定流动地点的范围,以及那些地方可以挂横幅,可以贴广告,是否能发传单等。然后这些东西可能会发生变动,要及时的了解情况并进行应对。

在地推的执行中,要按照方案的流程去执行,不要随意更改精心设置的方案,要确保人、物料、话术这三点的到位,那么流动就能顺利完成。

现场可能会泛起突发状况,可能有其他的流动方过来抢流量,或者其他的物业领导过来询问,或者临时发现了更好的流量会萃地,都要进行相应的处理或变通。

五、复盘总结

流动做完后,要对整个项目进行多个维度的总结和复盘,好比数据方面,要计算投入产出比、流量转化率、人均拉新本钱、微信群人数晋升等枢纽数据,并对照其他场次的地推流动进行横向对比,除此之外,要对流动的不足和长处进行归纳,并分析出为什么好,为什么不好。

最后还要对导入的私域流量惊喜数据剖析,标注春秋、性别、微信ID、联系方式等,利便后续的产品推广。

六、后期:运营维护

粉丝关注公家号了也进入微信社群了,那么后续的运营就至关重要,要不断保持用户的粘性,不断去挖掘他们的消费潜力,并影响到他们自己的社交圈。同时群内要开展多样化的线上流动,并根据群内用户的反馈和建议不断去优化产品和服务。

最后,分享一下关于地推流动的5个建议。

1、要让用户觉得“占到了便宜”

当用户不用花费任何东西就可以拿走一件礼品时,那这个流动就变得毫无意义。地推的口号固然喊得是“免费”,但是也需要用户去关注公家号、加入社群、下载APP或者注册账号,是基于利益驱动导致的行为,而白送的礼物则会降低用户的期待值,也没有“占便宜”的爽感。

2、要不断优化地推团队

地推效果越来越好,肯定是由于地推团队在不断优化。通过不断的地推流动总结,不断优化各个细节,包括产品推荐话语的收拾整顿、职员培训、团队协同配合、气氛营造、礼品设置、游戏库的丰硕等。

一个协同性更强、更有经验、更不乱的地推团队,肯定是能产生更强的战斗力的,产生更好的转化效果。

3、地推流动气魄要足

地推推的是气魄,气魄很重要。消费者来来往往,会不会参加这个流动,良多时候都是取决于第一印象,也就是直觉。假如一眼看过去,就觉得没有气魄,那么大概率不会凑过去了解详情了。

这就要求地推活动策划方案流动不仅在现场布置、宣传品上要营造十足的气魄感,现场的职员也要营造十足的气氛,要热闹,要有趣,要好玩,才能吸引更多的人驻足停留并了解。

4、游戏环节更轻易吸惹人

假如场地和时间答应,现场玩几个互动小游戏实在很能带动气氛,当然,这种场合更适合于有孩子的场合。由于孩子在,父母就在,孩子假如玩起了游戏,那么场地就圈起了人气,而家长也被限制在这个区域。

其次,小游戏不仅能吸引更多的人围观和介入,还能放用户放下戒心。好比现场玩一个"小李飞刀"的游戏,消费者可以免费玩5次,扔中3个以上就都有礼品拿,条件是要关注公家号并加入粉丝群,那么消费者大概率不会拒绝,由于礼品已经送到上了,而且用户更愿意相信是自己命运运限好“赚到的”,会理所应当要拿走礼品,并接受到产品信息的推广。

5、地推流动要有预热推广

在有经费或者资源的情况下,可以提前进行预热宣传,提前造势,轻易带来更好的现场效果。好比在社区内做流动,就可以寻找物业方帮忙在物业群发下预报,以及提前在社区内拉好横幅,提醒大家流动当日过来介入赢大奖。在有预热的铺垫下,能够有效晋升流动当天的人流量和转化效果。

上面提到的这些流程和细节,看似非常简朴,但实际上操纵起来也并非易事,需要综合考虑多方因素并灵活处理。地推也是一门学问,也是确实行之有效的推广引流好渠道,需要我们不断去总结,不断去结合新技术去焕发出新的活力。

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