河北极具实力和影响力的品牌运营公司之一
石家庄 | 唐山
品牌咨询:0311-88990378
KA网络品牌建设+KA网络品牌运营+KA关键点落地
您所在的位置: 主页 > 品牌策划 > 策划观点 > > 正文

要想混在品牌运营行业,就要有互联网裂变思维?

2021-08-27 10:27浏览:138次

其实作为房地产策划确实要去做很多活动,不做在甲方爸爸前面不好交差,做的话又容易沦为”老业主暖场活动“,那么,如何在活动中体现互联网裂变思维呢?
 


1、植入裂变基因

 
在发起一个活动的时候,一定要预先设定好这个活动的裂变基因,需要多少种子客户参与,种子客户如何拉新,拉到的新用户如何留存,留存到转化购买有没有相应的纽带和跳板?
 
下面,我们以实际案例来说明,虽然这个活动并不是房地产活动,但是对于裂变基因的把控方面依然非常具有指导性意义。
 
经典案例:618理想猫大赢家,合猫猫瓜分3亿红包
 
活动目的:以养成类游戏激活用户增加留存,为店铺引流进行转化
 
用户路径:点开 App-弹出 618 天猫狂欢活动——消耗喵币合成猫——喵币不够需完
 
成各个任务——浏览店铺可以获得金币——引导用户在浏览过程中产生购买消费行为。
 
案例亮点:用户点击 App 弹出的 618 活动弹窗广告,立刻抛出最大的利益点,用户合成的猫级别越高到时瓜分的红包也越大,引导用户试探性玩小游戏。
 
活动目的:还是引导用户产生购买行为,获得喵币的任务中只有逛店铺获得 300 喵币是设置每天 50 次封顶的,页面停留就可以获得喵币,任务难度很低,只需要消耗时间,在浏览过程中留存住用户,也增加用户产生购买的机会。
 
对应到房地产行业怎么去裂变呢?举一个最简单的例子,假设你的种子客户是老业主,你做的活动是直接把价值500元的春节问候大礼包送到业主家里,当然也有一定的品牌维护作用,但是是丝毫没有裂变效果的。
 
现在我们把活动放到线上,依然是送价值500元的春节问候大礼包!
 
但是这个礼包需要业主拉100个好友帮忙助力拆开才能领取,而帮忙拆礼包的人会得到1-50元之间的随机现金红包(可提现到微信零钱包),同样这个红包需要3-50人帮忙拆开才能领取,活动就可以无限裂变下去。
 
把这个红包小程序嫁接在项目自有的官网小程序之内,参与的客户将个人信息和手机号授权给开发商,参与活动中返回首页即可查看到项目的详细信息,可以在线跟置业顾问沟通。
 
连访客在项目的每个户型图上停留了多久都可以精确到秒,快速判定新访客户意向,方便后期销售跟进。
 
那么,一场普通的老业主活动只要增加少许的红包费用(远远低于当地房产大V号一篇软文的广告费)就可以带来十万、百万的裂变曝光。
 
把老业主维护活动直接升级为项目拉新获客活动!
 
 

2、整合裂变渠道

 
在活动发起之后,通过哪些渠道进行裂变也是大家关心的一个问题,一般常见的就是:当地的微信大V号,本案微信公众号,微信MP广告投放,置业顾问的朋友圈、微信群、当地KOL的朋友圈资源等渠道进行推广。
 
如果是选择当地大V号的话,最好是在新榜等第三方平台查询一下该公众号的粉丝活跃度和头条平均阅读量,例如我们想在镇江投放大V广告,就可以搜索“镇江”。
需要注意一下,当大号的投放报价高于1元/真实阅读量(如报价1万,阅读量10000,大部分媒体号都会刷阅读量,对外展示的阅读量需要扣除约2/3的水份)的时候,投放的性价比是偏低的,需要谨慎考虑。
 
那么,除了这些常规渠道外,还有哪些费用较低的、效果较好的平台呢?
其实我们自己手上就有很多天然的裂变资源,当我们进驻一个新项目的同时,就立刻要渗透进当地的微信圈子。
一名成熟的置业顾问手上除了老业主群、同行群之外,应该还拥有数以百计的当地“吃喝玩乐群”(不一定是群主,也可以是加入到的其他群),这些群原本就是用来分享一些当地的吃喝玩乐福利,在里面发红包活动被踢的概率也会低很多。
那么,关于一般房地产策划和互联网房地产策划的区别以及如何在活动中植入裂变思维和裂变渠道的搭建就先讲到这里,后面的分享中,我们还会针对创意、内容、工具等方面展开,喜欢的朋友可以星标我们,或者后台留言和我们交流互联网运营经验哦!

文章来源:创品思维官网,文章链接:http://www.vsiwei.com/ppch/chgd/810.html,转载请注明出处。以上就是创品思维分享的全部内容,如果有任何不同的建议,欢迎在评论下方说出你的想法。
 

关注微信公众号创品思维(hbcpsw),定时推送,福利互动精彩多多
石家庄高新区黄河大道136号润江慧谷4号楼1705/1706 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
唐山市路南区河北文化创意产业园内唐山互联网媒体中心二期三层 公司总机:0311-88990378 邮箱:hebeichuangpinsiwei@vsiwei.com
友情链接:
在线客服
QQ咨询
扫一扫

扫一扫
了解更多营销案例

全国免费服务热线
0311-88990378

返回顶部