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品牌运营之企业抢占用户心智的五个法宝

2018-10-17 10:00浏览:51次

  今天我们继续有请河北创品思维——河北首家互联网品牌运营团队,和我们聊聊网络品牌运营哪些事儿。之前给大家解读了:互联网品牌运营越来越受重视的原因和互联网品牌的优势。
  今天河北创品思维首席品牌策划师刘大给大家说说初创企业抢占用户心智的五大法宝。
  河北创品思维首席品牌策划师刘大:
  第一宝:产品爆款化
  金错刀老师的爆品战略就是讲这个,创造一个能给你导入流量的爆款产品,形成流量入口。比如麦当劳的圆筒冰淇淋,因为客单价较低,但是用户消费频次高,为店面创造流量入口,引起用户的复购或者导流的机会、留存的机会,也容易形成口碑。所以你要想一下你的产品构成里哪些能打造成爆款。
  第二宝:营销场景化
  场景化其实能够给用户的需求产生连接,同时给用户很好的一个代入点。比如宜家家居,它不是单纯的卖产品,而是构建了很多家居的生活场景,并且在用户脑海中形成了很多场景搭配,从而刺激用户去选择购买。
  第三宝:品牌IP化
  品牌一定要有品牌魅力,通过人格化的方式来塑造品牌IP。比如台湾的张君雅小妹妹,它就用一个非常可爱自然卷的小女孩作为品牌形象,在包装上会体现小女孩的性格态度表情等,这在和用户的沟通上品牌就具有非常鲜明和立体的人格。江小白也是一样,不讲酒的技术口感和年份等传统白酒的卖点,通过表达“大道理人人都懂,小情绪难以自控”等态度来形成魅力人格体。
  第四宝:用户的社群化
  把用户形成社群,或者通过社群来运营用户,比较极端的说法就是用户歧视,通过歧视一部分人来讨好某个特定的人群。如雕爷牛腩在做线下门店的时候为了不让孩子打扰用户体验餐厅完整的系统服务,就规定凡带孩子的顾客不接待。马佳佳在在行上的定价也是这个策略,因为她是88年的,所以她以88年为界,说凡是88后的小时报价8元,凡是88年以前的小时报价8000元,她的解释是88后的一来没有钱二来可能成为朋友,88前的她没兴趣,或者都是一些怪叔叔。总之这种用户歧视也是一种快速切入品牌的思考方法。
  第五宝:渠道内容化
  渠道不是购买渠道,而是传播的渠道,是讲你跟用户的接触点。比如可口可乐的昵称瓶、歌词瓶等,通过网络流行语、歌词跟用户进行互动产生连接。因为现在是内容为王的时代,一切皆内容,包括渠道和介质。用户的接触点内容化或者媒体化非常有助于塑造你自己品牌和切分精准人群。
  所以,在构造品牌的时候如果能够通过价值连接,通过对用户接触点的管理等一系列手段,这个产品本身就不仅是商业符号,更多是变成一种价值符号,从而变成一种社交货币。
  以上就是我给大家分享的五大法宝,不过对于一些创业型公司来说,虽然对品牌运营有了深入认知,不过要想把以上五点运营到实际网络品牌操作中还是很困难,这时候可以根据自身情况找靠谱的人来指导,专业团队来操作,但有一点要注意,警惕边缘人,在互联网行业上隔行如隔山,即使一个岗位的不同,所涉及到的东西也是大不相同,术业有专攻,别闭门造车,浪费资源。既然给大家做了分享,我也毛遂自荐一下自家品牌——河北创品思维网络科技有限公司,我们是河北首家互联网品牌咨询服务公司,拥有十年网络品牌运营经验和大量与知名企业的合作案例。
  想让你的企业品牌驰骋互联网吗?找“河北创品思维”,一切都不是梦!
    河北创品思维网络科技有限公司是一家专门从事网络品牌运营的公司,公司目前拥有20人的专业智慧团队、10名行业内专家学者的顾问团队.公司成立以来致力于为企业进行互联网整合营销传播和品牌运营工作,打造了众多的网络驰名品牌,赢得企业与客户的广泛好评。咨询热线:0311-88990378 联系人:李经理  官方网址:http://www.vsiwei.com
 

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