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如何做好活动策划,活动策划的执行流程有哪些?

2021-07-13 10:15浏览:151次

一、关于活动策划执行
对于应该策划一个什么样的流动,附近的人乃至自己都抱有一定的期许,好比我这次流动一定要惊爆全场,或者粉丝数一定要疯狂飙升,或者转化率一定要超级无敌高等等,所以加诸在自己身上的压力就会很大,会看各种的流动案例来幻想着引爆全场。
但实际上像那种流动案例模仿本钱是很高的,甚至于良多的细节因为是公司秘要他不可能告诉你,那么我们应该怎么办?在这里告诉大家一句话。
做流动运营,最枢纽的不是创意,不是去模仿别人的案例,实在是套路。
我们不要妄想每次做完流动都能一炮而红,一次就能传播的非常之广。低本钱、高传播,这样的流动可遇而不可求,必定是天时地利人和。
所以,要想搞好一个流动,最重要的是能够步步为营有效地达成流动目标。给大家放个图:
良多人在活动策划执行时觉得流动不就是做做策划,然后执行一下吗?实际上并不是的,你应该遵从这五个步骤。
第一步:调研。我到底要给谁做这场流动,我做这场流动的目的是什么?
第二步:策划。我到底要怎么做?一定要记着策划是策划,执行是执行,在策划的过程当中最好能把各种细节各种突发情况都想到,然后在执行的时候就不要做大的更改了,这样才是真正的策划。
第三步:筹备。你能否去做好各种的预备工作,例如流动需要的案牍,图片等。
第四步:执行。在执行阶段需要关注的是流动的数据,以及用户现在的状态,而不是把东西发出去结束了。
最后一步:复盘。良多流动策划者为什么没有提高,为什么一次次的流动策划完成之后,没有很大的进步,由于他们没有进行复盘,他们不知道什么地方是做得好的,什么地方是不好的,什么地方下次应该继承使用,哪些坑应该避开,没有做复盘,所以提高很慢。
二、开始策划流动
接下来就是如何详细地策划一场流动,需要遵循哪些原则,应该策划哪些东西。讲一个最简朴最基础,很老套但是依然有用的办法:5W2H分析法,我们要知道的是WHAT、WHY、WHERE、HOW MUCH、HOW、WHEN、WHO。
请分别对应你的流动主题、流动目的、流动载体、配套资源、流动形式、时间节点和介入职员。
首先是流动主题,你的流动主标题是用来传播的,所以一定要足够简洁,朗朗上口,便于传播。
副标题是可以做增补说明的,假如用户对你的流动不够了解,看到你的副标题就能非常清楚地了解我到底参加了什么样的流动,能获得什么样的东西。
然后是流动目的,可以粗略地分为六种。
第一种叫唤醒,唤醒是指现有的用户沉淀在这里了,但死气沉沉,固然在我们的用户池,但是不和我们互动了,他去哪里了?通过这个流动唤醒他们,让他们保持活跃度。
第二种叫召回,我们的目标用户因为种种原因离开了我们,但是我们还知道他们在哪里,通过一些办法把他们召归来。就像良多游戏召回老玩家有奖励,由于他们还保持了与新玩家和现有玩家的社交关系,这就是召回。
第三种叫促单,用户现在缺临门一脚,马上就要购买我们产品了,通过这个流动给他一个促单。
第四种叫品宣,没有促单的意图,只想让更多的人知道我们。
第五钟和第六种分别是拉新和促活,它们是在一起的,你怎么才能把新增的用户拉过来,怎么让他们留下来,留下来怎么保持活跃度。
流动载体特别多,例如微博,微信这几个比较大的平台。微博微信最大的区别在于微博是一个广场式的东西,所有人都能看到你的东西,而微信是你不关注对方就不知道他干了什么事情。
但是微信可以借助朋友圈进行不断地裂变,通过微信群进行目生流量的转发。微博的好处是所有人都能搜索到你的东西,能参加你的流动。
还有现在很流行的直播和短视频,通过一场直播让大家知道你是什么样的人,什么样的风格。
短视频目前还处于红利期,例如西瓜视频,360的快视频等等,平台越来越多。而且用户也很喜欢这种短频快,有视觉冲击感的东西。最后是线下媒体,是做线下流动不能忽略的。
配套资源简朴来说就是你的设计资源、开发资源、传播资源和运营资源,到底有哪些资源你现在可以用,在流动策划之前就要把它们列举出来。
还有时间节点,良多人不知道流动在开始前是有预热期的,只是直接在流动上线的时候发出来东西,这样只有在那个时间点关注你的人才能知道你的流动是什么。
所以最枢纽的活动策划执行周期是在预热期,你能吊起多少人的胃口,能让多少人对你的流动布满了期待,这是你要最关心的事情。
接下来是流动的引爆期和长尾期。引爆期是将所有的资源砸进去,再通过长尾期让更多的人继承参加流动,并且留存出来二次传播的素材,这是流动的时间节点。
策划结束,接下来该好好进行筹备。在流动开始之前需要将所有物料预备好,例如文字、图片视频,以及流动当中的引爆点都必需提前预备好。只有这样在执行的时候,在既有的时间点发出既有资源,才不会手忙脚乱。
三、执行和运营启动
筹备阶段完成,流动开始,执行和运营也要启动。当流动开始之后,你要对他们进行数据的监控,其中有非常多的数值,像文字云当中显示的用户分享率、用户保存率、页面流失率等等……
通过对于数据的监控来保证我们整个流动更好更完整,能高效地运转,从而对我们的流动设置进行微调。
在运营阶段,首先要运营好你的核心用户和长尾用户。核心用户良多人都知道28原则,20%的用户贡献了80%的流量,由于他们是真正有影响力的人,你需要和他们产生vip的服务,问他们流动到底有什么题目,我可以匡助你们什么呢,怎么才能让你参加流动变得更好更爽,以及更好地分享。
而对于长尾用户,他们数目巨大,影响力甚微,甚至良多人参加完流动发现自己拿不到奖品就抛却介入了,这时该怎么办。
可以给他们加入抽奖机制,只要参加流动到一定的程度就可以参加抽奖。良多用户就会觉得自己参加一次也没有什么事情,分享一下没有什么损失,还能参加抽奖,还有可能得到一个大奖,就会增加流动的介入人数。
在流动运营时一定记得做好流动的二次传播。第一种是用户自发产生的东西你可以将这些展示在其他未介入的用户眼前,激发他们的爱好。第二种是我们自己埋的一些引爆点,自己去做一些好玩的东西,假装像用户自己产生的东西。肯定会有人说这不是作假吗,但这就是流动运营当中的一部门。
4、复盘真的很重要
流动结束后,要及时进行复盘。复盘分为四个步骤,回顾你的目标是什么——你的效果达成了什么样子——分析原因是什么,最后总结经验,好的是什么,坏的是什么。
第一步首先要回顾你的目标是什么,是否达到了,是否偏离了。
然后根据数据来评估效果,上图是常见的一些数据表现,但是还要详细情况详细分析,看你的流动需要分析哪些数据。
然后要对他分析原因,到底造成这些数据偏离的原因是什么,在哪一天泛起了什么样的题目,这个题目的责任人是谁,我们如何避免下一次重复出错,可以从图片上几方面来分析原因。
最后一步就是总结经验,到底原因是什么,把它总结下来写成一篇文章,告诉后面人哪些是对的,哪些是分歧错误的。甚至把它总结成一个二次传播的东西,给其他人讲一讲你是怎么做的。

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